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7 ÉTAPES DE LA VENTE : la technique pour vendre plus
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Quelles sont les différentes étapes de la vente et d'une vente traditionnelle ? En fait, il existe 7 différentes étapes à une vente et je vous explique chacune d’entre-elles dans cette nouvelle vidéo !
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Salut à toi futur leader, dans cette nouvelle vidéo je vais vous expliquer les 7 étapes de la vente de manière théorique. POURQUOI ? Car en réalité, j'ai trouvé un moyen de passer au dessus des 2 premières étapes du schéma de vente classique. Cela vous fera gagner un temps monstre sur vos négociation et vous allez améliorer votre taux de négociation positive grâce à cette méthode !
Mais pourquoi la vente a-t-elle 7 étapes différentes ? En fait, le but est d’obtenir des « oui » réguliers a la fin de chaque étape « Est ce que cela vous convient ?" OUI... de cette manière vous augmentez vos chances d'avoir une réponse positive à la fin de votre négociation !
Étape 0 de la vente : la collecte des informations : QQOQCCP, réseaux sociaux...
La première étape de la vente : Prendre contact (téléphone, mail, physique, réseaux sociaux…) = expliquer qu’il y a une raison plus grande que vous qui fait que vous prenez contact (occasion en or, opportunité..!)
La deuxième étape de la vente : Découvrir le client (analyse besoin, freins, motivation)
La troisième étape de la vente : Argumentation (Convaincre ou Persuader en fonction de la personne en face)
La quatrième étape de la négociation : Reformulation et Dépasser les objections (si il y en a)
L'étape 5 de la vente : Négociation de la vente (avant de commencer, faire un break, demander un café,… humaniser la vente ! Parler PRIX Savoir présenter le prix en parlant de ROI, de Sécurité, ou de Nouveauté.
Finir une vente avec la 6ème étape d'une bonne vente : Le Closing (projeter le client, lui demander de vous faire confiance, ma proposition vous semble honnête ? (Jordan Belfort)
Finir une vente avec la dernière étape d'une vente : Garder la confiance (méthode des 4R : rassurer, remercier, raccompagner, revoir). Même si cette personne ne vous apporte pas de client elle peut parler de vous… ou acheter plus tard… GARDEZ CONTACT !
BONUS : Pour éviter de passer par les 2 premières étapes, je vous conseil de travailler votre tunnel de vente sur de l'Inbound Marketing !
Voici pour finir les étapes de la vente qui sont souvent oubliées par les commerciaux :
- Découverte des besoins et du type de clients (empathie)
- Reformulation
- Garder le contact (plus simple que d’aller convaincre quelqu’un que vous ne connaissez pas)
Bon visionnage de la vidéo : LES 7 ÉTAPES DE LA VENTE
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Sur mon blog, vous retrouverez mes articles ainsi que mes programmes avancés réalisés par moi-même dans le but de aider à avancer vers le meilleur version de vous même :
- Développez votre éloquence
- Prendre confiance en vous
- Devenez le leader de votre vie
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A bientôt !
#WilliamMoreau
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Salut à toi futur leader, dans cette nouvelle vidéo je vais vous expliquer les 7 étapes de la vente de manière théorique. POURQUOI ? Car en réalité, j'ai trouvé un moyen de passer au dessus des 2 premières étapes du schéma de vente classique. Cela vous fera gagner un temps monstre sur vos négociation et vous allez améliorer votre taux de négociation positive grâce à cette méthode !
Mais pourquoi la vente a-t-elle 7 étapes différentes ? En fait, le but est d’obtenir des « oui » réguliers a la fin de chaque étape « Est ce que cela vous convient ?" OUI... de cette manière vous augmentez vos chances d'avoir une réponse positive à la fin de votre négociation !
Étape 0 de la vente : la collecte des informations : QQOQCCP, réseaux sociaux...
La première étape de la vente : Prendre contact (téléphone, mail, physique, réseaux sociaux…) = expliquer qu’il y a une raison plus grande que vous qui fait que vous prenez contact (occasion en or, opportunité..!)
La deuxième étape de la vente : Découvrir le client (analyse besoin, freins, motivation)
La troisième étape de la vente : Argumentation (Convaincre ou Persuader en fonction de la personne en face)
La quatrième étape de la négociation : Reformulation et Dépasser les objections (si il y en a)
L'étape 5 de la vente : Négociation de la vente (avant de commencer, faire un break, demander un café,… humaniser la vente ! Parler PRIX Savoir présenter le prix en parlant de ROI, de Sécurité, ou de Nouveauté.
Finir une vente avec la 6ème étape d'une bonne vente : Le Closing (projeter le client, lui demander de vous faire confiance, ma proposition vous semble honnête ? (Jordan Belfort)
Finir une vente avec la dernière étape d'une vente : Garder la confiance (méthode des 4R : rassurer, remercier, raccompagner, revoir). Même si cette personne ne vous apporte pas de client elle peut parler de vous… ou acheter plus tard… GARDEZ CONTACT !
BONUS : Pour éviter de passer par les 2 premières étapes, je vous conseil de travailler votre tunnel de vente sur de l'Inbound Marketing !
Voici pour finir les étapes de la vente qui sont souvent oubliées par les commerciaux :
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- Reformulation
- Garder le contact (plus simple que d’aller convaincre quelqu’un que vous ne connaissez pas)
Bon visionnage de la vidéo : LES 7 ÉTAPES DE LA VENTE
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- Prendre confiance en vous
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A bientôt !
#WilliamMoreau
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