4 CONCEITOS SIMPLES PARA PRECIFICAR SEU PRODUTO

[00:00] No vídeo de hoje, o Diego Ceciliano, sócio e COO do EnP, mostra 4 conceitos simples para precificar o seu produto.

Antes de precificar o seu produto, você precisa conhecer 4 conceitos simples. São eles:

[00:47] 1- Despesas Fixas;
[1:48] 2- Despesas Variáveis;
[3:27] 3- Markup (índice de formação de preço de venda);
[4:03] 4- Margem de Contribuição.

[7:54] Então, vamos supor que o valor do seu produto seja 50 reais e que você analisou no mercado que o mesmo produto está sendo vendido por 120 reais…

Qual seria o Markup que o seu concorrente está utilizando para vender o produto por esse preço?

Para descobrir, basta dividir o preço de venda pelo custo do produto. Ou seja, 120 divididos por 50 reais.

O resultado do Markup é de 2,4%. Agora você já sabe a média de Markup do seu concorrente…

A partir desse momento, você precisa refletir se é viável ou não vender o produto de 50 reais por 120 reais.

[10:00] Para saber isso, é necessário fazer uma prova real!

A verdade é que 50% é referente ao valor do produto e 35% são os custos que você precisa deduzir do valor de venda, que são os custos variáveis (impostos, prejuízos, fretes, etc).

Então, de 120 reais, 35% são destinados para pagar esses custos, o mesmo que 42 reais e o restante que sobra é o valor de 28 reais.

Esse valor de 28 reais é a margem de contribuição que vai pagar as despesas fixas da sua empresa.

[12:32] Agora vamos olhar para um segundo concorrente…

Vamos supor que o preço do produto seja o mesmo, no valor de 50 reais, mas o concorrente vende o produto por 80 reais.

Então, qual é o possível markup que esse concorrente está utilizando?

Seguindo o exemplo do vídeo, o índice de formação de preço de venda (markup) seria de 1,6% (80 dividido por 50).

[15:11] Para descobrir se esse markup vale a pena, vamos fazer a prova real…

Neste caso, 35% de 80 reais é 28 reais referente aos custos variáveis e o que sobra são apenas 2 reais para a margem de contribuição.

Com esses cálculos, pense uma coisa: vale a pena ser competitivo no mercado com esse valor?

E vale ressaltar que, geralmente, quando o concorrente continua vendendo esse produto com uma baixa margem de contribuição, pode ser que seja uma isca para conseguir vender outros produtos da loja.

Se a competitividade fizer sentido para você, pode seguir com essa estratégia.

Mas caso não faça sentido, venda no preço que está dentro da sua realidade e aposte em conteúdo de valor para aumentar o interesse do cliente pelo seu produto.

Depois de tantos cálculos, ainda temos um presente para te ajudar ainda mais com a precificação dos produtos: o Ebook GRATUITO de Precificação Inteligente!

Com esse ebook, você vai conseguir montar uma estratégia de precificação bem estruturada para garantir a segurança econômica ao seu negócio.

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[sandramonteiro]

AULA ESPETACULAR PARA INICIANTES. AMEI. GRATIDÃO

[reinaldoxis]

Os vídeos são maravilhosos, mas poderia trocar a caneta, todos os vídeos não trocam. Ou poderiam colocar um quadro branco, assim evitam de gastar muito papel e ajuda o meio ambiente.

[PauloHenrique-tibb]

Muito bom, agora vou ficar atento aos concorrentes indo até a minha loja😮

[juniorcordeiro]

Explicação boa, porem o marcador dificultou em... Bora investir num marcador novo... Obrigado pela explicação.

[gustavoarantes]

Mas como eu vou calcular meu imposto no PI

[pamelalima]

Excelente, excelente!! Faz tempo que tento entender como precificar mas nunca consegui e olha que ja comprei curso só pra isso e sair com cara de "ué"... conteúdo perfeito, obrigada pela generosidade de disponibiliza-lo gratuitamente.

[joicedonizette]

O barulho da caneta tava me matando! 😢 Porém parabéns amei o vídeo

[bibidapraio]

Calma Diego, dá uma pausa pra eu chorar.

[franciscapereira]

Estou abrindo um empreendimento no ramo autopecas e ao assistir este vídeo fique na dúvida. Como devo fazer o preenchimento da planilha? Tenho que inserir produto por produto ou colocar o valor total da compra inicial? Me ajude por favor.

[eudaniaquino]

Ótimo vídeo, só faltou trocar a caneta. Quase não deu pra ver.

[camilateles]

Gente, eu estudo Administração, amo esse mundo do empreendedorismo 😍
Adoreiii a aula, perfeita, 👏

[angelaramos]

Podia ter usado um marcador mais escuro, com esse não se vê quase nada.

[opensolar]

Ótimo vídeo. Achar o preço de venda é até fácil. A grande questão é ter um preço competitivo. Tem muita gente se "Prostituindo" vendendo produtos por valores que não é viável de maneira alguma .

[Me-ihor]

Excelente explicação, mas que aflição dessa caneta sem tinta 😅😅

[felipepaixao]

35% mais despesas fixas... Resumindo seu produto tem que ser no mínimo 100% do valor de custo ( isso só pra ter uma base)

[fabiocavalcanthy]

Gostei desse vídeo mais que o outro de precificação.

[cileaferreira]

Posso até comparar preços do concorrente, más gostaria de saber colocar o preço no.meu produto sem copiaro do concorrente. Tenho essa dúvida. Poderia ajudar?

[fabianocoelho]

Boa noite, excelente vídeo, poderia fazer um mais específico sobre o frete e embalagem na formação de preço, onde que entram em custo do produto ou custos variáveis?

[cileaferreira]

Adorei o vídeo já assisti vários e não tinha me esclarecido tanto. Só fiquei com uma dúvida, se puder responder. Vendo marmitas para pet's ou seja são vários produtos fiquei na dúvida como colocar o preço em cada marmita.

[ezanearaujo]

Boa noite!
Esse planejamento tem que fazer antes de comprar o produto?