Vendas Complexas entenda as diferenças de uma venda simples

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Se você acredita que venda é tudo igual, chegou a hora de mudar a sua forma de pensar.

Nesse vídeo a Isa vai te explicar as diferenças entre uma venda simples e uma venda complexa.

Vendas simples:

Ticket médio baixo
Decisão pequena e individual
Problema simples de resolver
A decisão de compra normalmente é tomada diante do vendedor
A compra acontece em um único ciclo
Não requer um conhecimento técnico profundo por parte do vendedor
Resolve necessidades imediatas
Não demanda relacionamento prévio
É uma venda sensível a pressão do vendedor

Já as vendas complexas:
Ticket médio alto
O resultado da decisão impacta muitas pessoas
Problema complexo, e o produto ou serviço que está sendo adquirido resolve parte do problema
As discussões mais importantes sobre a decisão daquela compra acontecem sem a presença do vendedor
Existem vários ciclos até a tomada de decisão
Necessita de relacionamento antes e depois da venda
Venda por relacionamento e não por pressão

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