Venda mais utilizando a metodologia SPIN Selling

O SPIN Selling é uma metodologia que traz orientações sobre quais são as perguntas certas de se fazer em um processo comercial para aumentar as taxas de vendas, baseadas em 4 palavras:

1.Situação
2.Problema
3.Implicação
4.Necessidade

O que tudo isso quer dizer?

Assim como acontece na jornada de compra, o cliente muitas vezes não sabe que possui um problema e que existe uma solução.

Dessa forma, fazer as perguntas certas em uma venda são essenciais para o prospect perceber sozinho que possui um problema e que você pode ajudá-lo com uma solução.

Além disso, ao se posicionar como referência no assunto, o cliente perceberá que você sabe do que está falando e isso auxilia na tomada de decisão. Diante de tanta concorrência no mercado, esse é um fator que separa os vendedores que fecham negociações dos vendedores que não chegam lá.

Assista o vídeo até o final para saber tudo sobre esse método de vendas!
#spinselling #vendasb2b #growth

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[PildorasDigitales]

Grande Thiago! siempre con aportes de relevancia para poder marcar la diferencia en este nuevo año. Un fuerte abrazo!

[cacaiors]

Tchê, muito bom os seus vídeos, realmente ajudam na prospeção. Todavia, sou advogado e geralmente os meus prospectos nem sabem dos tributos que estão pagando maior e o quanto de Economia que o meu trabalho leva para eles. Voc conseguiria fazer um vídeo para ajudar na venda do que o cliente ainda não sabem o que o meu trabalho ajuda a economizar expressivos valores.

[MuriloGazzo]

Você explicou pra B2B, mas como aplicar o spin pro B2C Thiago?

[wellingtonfariasdossantos]

E na construção civil quais perguntas certas?