Как вывести новый продукт на рынок

Меня зовут Кошечкин Сергей я помогаю собственникам бизнеса построить прибыльный, системный отдел продаж с пожизненной гарантией. Моя специализация: b2b отделы продаж: набор и коучинг менеджеров по продажам, внедрение CRM, написание скриптов, интернет маркетинг для b2b. Более 70 проектов. 20 лет в консалтинге. Чаще всего мне обращаются по поводу подбора персонала. Я провел более 420 конкурсных подборов персонала (14 000+ персональных собеседований.) Закрыл более 600 вакансий. 20 лет в бизнес консалтинге.

А чтобы получить и еще больше полезных материалов переходи по ссылке:
Жми на кнопку "Начать", а затем "Скачать".

_

Почему компании выводят на рынок новый продукт?

Если компания сильная, то ассортимент расширяется при помощи нового продукта (или продуктов) или происходит замена одного продукта на другой, более эффективный.

Есть и второй вариант - компания пытается спасти положение выводом нового продукта на рынок.

То есть тут две позиции: позиция силы и позиция слабости. Исходя из этого уже определяется дальнейшая стратегия. Если вывод нового продукта идет с позиции слабости компании, это может не спасти положение, а наоборот потопить корабль. Вывод нового продукта требует затрат и инвестиций, и не всегда может спасти положение.

Поэтому, надо очень тщательно проанализировать ситуацию. Конечно, если вашим старым продуктом являются CD-диски, то вам стоит задуматься о новом продукте, еще вчера, лет 10 назад, например. Но это исключение из правила. Возможно вам перед выпуском нового продукта, надо понять, почему упали продажи старого продукта. Возможно дело не в продукте, а в управлении или бизнес модели компании, как раз в таком случае, новый продукт может окончательно потопить ваш бизнес!

Зачем вводить новый продукт на рынок?

Если вы, с некоторой периодичностью, не выводите новый продукт на рынок, то вам будет не догнать конкурентов, потому что действительно развивающиеся компании делают это регулярно. Посмотрите на тот же айфон, и плееры, и телефоны, и ручки и чего они только не вывели на рынок! При этом они постоянно меняют старые продукты на новые (более эффективные). Необходимо стимулировать потребление, поэтому можно исходя из одного продукта, выпускать различные новинки с дополнениями.

С чего начать вывод продукта на рынок?

Для начала необходимо разобраться с экономической моделью продаж. Принимать решение о вводе нового продукта можно тогда, когда вы увидели определенную тенденцию на рынке и понимаете, что у нового продукта есть потенциал. Например, вы увидели, что на Западе появился определенный продукт, который пользуется хорошим спросом, а у нас его еще нет или же он есть, но плохого качества, и вы можете сделать лучше. Также вам обязательно нужно сделать анализ рынка!

Стоимость вывода нового продукта определяется :
- маркетинговым исследованием
- подсчетами инвестиционной модели
- уточнением эффективности продукта

Будет очень обидно, если вы выведете новый продукт, а рынка сбыта будет недостаточно, чтобы окупить вложения.

Также, если у вас большая компания, то вы можете попробовать "вписаться" в стартап, это тоже неплохой вариант по выводу нового продукта на рынок с целью развития компании.

Когда вы будете готовы, вот 5 способов как я могу вам помочь:

1. Получите мою бесплатную книгу "Flash рекрутинг. Отдел продаж за 48 часов".
В этой книге 📖 вы узнаете:
*как получить 20 мотивированых кандидатов на собеседование
*какие за 90 секунд выбрать лучших из них
*как получить результат от них в первый месяц.

2. Посмотрите мой видеокурс 🎦🎞 "Где взять толкового руководителя отдела продаж (РОП). ➡️
В нём вы узнаете:
*Как за 60 секунд определить опытного руководителя;
*Сколько и за что нужно платить Ропу;
*Какой тип руководителя вам нужен.

3. Запишитесь ко мне на консультацию "Простой способ увеличить поток клиентов в ваш бизнес без затрат на рекламу".

5. Запишитесь ко мне в личный Коучинг, "Конвейер Продаж" в котором я и моя команда помогут вам построить системный отдел продаж с пожизненной гарантией и прибылью 50+млн. руб. ❗️

ДЛЯ СВЯЗИ:
Телефон [phone]

#b2bрынок #КошечкинСергей #новыйпродуктнарынке #развитиебизнеса #отделпродаж

[BusinessDriver]

Если у вас есть вопросы по выводу нового продукта на рынок, задавайте их в комментариях. Мои контакты в описании, можете также записаться на личную консультацию.