Verkauf statt Beratung - Finanzberater durchschauen

Mit welchen Verkaufsargumenten Euch die Berater, Vermittler und Makler gerne um den Finger wickeln. Wieviel Provision ein Vermittler mit welchem Produkt verdient. Was Ihr wissen müsst, um nicht für dumm verkauft zu werden.

BU-Spezialisten - von Finanztip getestet (Stand: 13.5.2019):
Buforum24, Zeroprov, Dr. Schlemann unabhängige Finanzberatung

Spezialisten für Baufinanzierung (Stand 17.12.2018):

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[Isamu]

Mein "Berater" hat ernsthaft all das gemacht, wovor ihr hier gewarnt habt. Wirklich jeden einzelnen Punkt. War also die richtige Entscheidung sich jemand anderen zu suchen

[oViono]

Ich bin froh das Vermittler auch mal kritisch gesehen werden. Denn klar, wenn ich fragen oder bedenken habe, dann hat der Vermittler IMMER das passende Argument in der Hinterhand

[exandir]

Ein guter Berater bekommt zwar Provision, bindet aber auch durch Zufriedenheit an sein Unternehmen. Das war in meinem Vorstellungsgespräch damals sogar Voraussetzung, dass ich zeigen sollte, an Langlebigkeit interessiert zu sein und nicht am schnellen Abschluss. Für mich persönlich bedeutet gute Beratung besseren Schlaf und weniger arbeite, weil ich weniger auf „Jagt“ nach Neukunden gehen muss. Kunden bleiben, wenn sie Kunden sind auch Kunden und durch veränderte Lebenslage wollen diese auch in Zukunft andere Risiken absichern. Ob Makler oder Vermittler, es gibt in beiden Lagern gute und schlechte, nur Strukturvertrieb sehe ich sehr kritisch. Wie soll mich jemand beraten, der mit Geld gelockt wird und selber nicht mehr Ahnung vom Produkt hat. Was ich aber an Maklern kritisch sehe ist, dass diese vorgeben im Interesse des Kunden zu handeln. Sowohl Makler und Vermittler verdienen das selbe an einem Abschluss und als Vermittler brauche ich persönlich auch nicht die „Auswahl“ wenn die eigenen Produkte in jedem Ranking iwo an der Spitze stehen. Bei Maklern leider schon zu oft gesehen, dass sie rein über den Preis argumentieren, aber Produkte verkaufen, die nicht wirklich schützen, Hauptsache der Preis ist nirgends kleiner.

[cryptobalkania]

Danke Saidi (und Deinem Team natürlich auch) für die verständliche Sprache Ihr macht hier ein echt guten Job.

[YeNbEtA]

Sehr gutes, weil verständliches Video zu einem sehr wichtigen Thema! Ich hoffe, dass sich möglichst viele Menschen die 10 Minuten Zeit nehmen.

[dariasavchenko]

Vor einer Woche hatten wir eine auf unserer Couch!! Alles stimmt, die Tricks sind echt gleich! Sie hat mir unbeding eine Riester Rente empfohlen, die ich vor dem Kanzler-Walen abschließen muss, sie war "sooo sicher", dass nach dem Wahlen alles sich ändern muss..
Dankeschön, ihr seid echt Hammer!

[christianweiss]

@Finanztip: Was sind "die richtigen, kritischen Fragen die wir stellen sollen"? Könntet ihr bitte diese hier aufführen, oder im Idealfall ein Video dazu machen? Ansonsten vielen Dank für eure Tipps.

[peterw.]

Ihr seid die Geilsten. Wie immer wieder ein Top Video und genauso muss man es machen wie es hier beschrieben wurde.

[antodb]

Bin Vermögensberater und verkaufe nicht, sonder erfülle die Wünsche und Ziele der Menschen, indem ich ihnen helfe. Das ist ein Unterschied. Es macht 1000 mal mehr Spaß Menschen zu helfen und sie glücklich zu sehen, als auf das Portmonee zu schauen.

[maxpayne]

Also, als ich noch als Berater tätig war, war das Interesse des Kunden immer an erster Stelle, auch wenn ich dann weniger Provision verdient habe. Denn lieber langfristig an einem Kunden Verdienen, als einmal etwas mehr und eventuelle Stornos riskieren, macht halt keinen Sinn, haben aber leider noch nicht alle verstanden.

[marcelbosch]

Hallo Saidi,
ich habe diese Woche einen Termin bei einem relativ bekannten Vermittler. Ich habe nach einem Video gesucht, mit dem ich mein Halbwissen über dieses Thema vertiefen kann. Dein Video konnte mir super weiterhelfen.
Ich bin gespannt, wie das Gespräch verlaufen wird.

Beste Grüße aus München

Marcel

[ac]

Danke für die hilfreichen Tipps. Hätte ich vor 8J. gut gebrauchen können bevor ich schlecht beraten wurde zu einer PKV zu wechseln.
Jedenfalls schaue ich mir gerne Eure Videos an.

[ralfdunkelmann]

Hallo Saidi. Deine Videos sind so dermaßen verständlich erklärt!! Wirklich Super!
Es ist so super, dass ich am liebsten meine 2 Ordner schnappen möchte und einer Prüfung Ihrerseits vollzogen wird. BU / LS / Haftpflicht./ Riester etc. / alles bei der DVAG/ Aachener Münchener, jetzt Generali abgeschlossen.
Nach diesen ganzen Videos bin ich mir nicht sicher ob das alles so schlau war. Klar macht man bestimmt Gewinn auf 30 Jahre, nur wieviel mehr Gewinn hätte man wohl anders gemacht... 🤷🏼‍♂️

[andreaberg]

Dankeschön für eure super Videos. Folge euch seit Jahren. Eine Frage was haltet ihr von den
Fuchs Briefen und Tests: Besser als die Benchmark: Vermögensverwalter oder ETF? Kann es sinnvoll sein einen Verwalter zu beauftragen. ( oder Grüner Fischer Inverstnent) Habt ihr da Erfahrungen? Kommt da vielleicht mal ein Video. Dankeschön im voraus. MfG

[kinkerlitzchen]

Ich finde es persönlich sehr gut das die Berater die unter dem Video verlinkt werden völlig Provisionsfrei und gemeinnützig arbeiten. Meinen vollen Respekt. 😂

[PeterMarschall]

eigentlich ja nicht Neues. und manchen Teilen kann ich auch durchaus zustimmen.
Bedenklich finde ich nur, dass diese Tipps aus einem Haus kommen, was genauso an den Tipps verdient, wie jeder andere.

Allerdings nirgendwo auch der Website ein Hinweis auf die IHK-Zulassung, Qualifizierung der Mitarbeiter, vorhandene VSH, o.Ä.

also all DIE Voraussetzungen, die jeder, im Vertrieb tätige unabhängige Mitarbeiter vorweisen muss.

das hat ehrlicherweise ein "gewisses Geschmäckle"

[pucd]

Danke für dieses tolle Video. Wir hatten gerade eben ein "kostenfreies" Finanzgespräch zum Thema Familienfinanzen und Anlageoptionen für unsere Kinder. Und fast alle Buzzwords sind gefallen. Bald bekommen wir das Angebot und ich bin schon gespannt, welche Provisionen und Kosten da veranschlagt werden.

[maxf.]

Irgendwann, muss man alles schlecht dar stehen lassen. Geben und, ,Nehmen", so Beraten, wie man Beratet werden möchte. Fair und ehrlich, dieses zählt.

[markus]

Mir würde es gefallen, wenn du mal die Maschen von Honorarberatern aufdecken würdest. Wurde da schonmal mies über den Tisch gezogen.

[celestialphteven]

Bin wahrscheinlich schon etwas spät zur Party. Schönes Video
Ich würde noch gern ergänzen dass man gerade bei Vertretern da diese ja nur eine begrenzte Produktpalette haben sich in den meisten Fällen sehr viel mehr mit den Produkten auskennen, als makler die ihre Produktpalette ständig ändern. Ob das Produkt des Vertreters besser ist ist wieder eine andere Frage. Allerdings gilt auch bei maklern und Vertretern. Vielleicht ist es manchmal nicht ganz so dramatisch die Hausrat für nen paar euro mehr abzuschließen, da bspw. Der Vertreter sich ja auch selbst verkauft. Der Kunde möchte diesen Ansprechpartner haben, deswegen ist er bereit den einen Vertrag zu behalten/abzuschließen damit sich der Ansprechpartner durch den Wechsel des Versicherers nicht andert.