1 Coaching en ventas l Management Coach Leader

Coaching en ventas l Management Coach Leader
¿Cómo mejora el desempeño un líder-entrenador?
Los líderes que adoptan un enfoque de coaching se conocen como "líderes-coaches". Aumentan la responsabilidad propia y la confianza en sí mismos en su gente al darles opciones siempre que sea posible, al mismo tiempo que brindan un buen equilibrio entre apoyo y desafío.

Cuando trabajamos con McKinsey en la década de 1980, el estilo de entrenamiento fue tan exitoso para mejorar el rendimiento y desbloquear el potencial que nos pidieron que desarrollamos un marco memorable para respaldar el enfoque del entrenamiento; como resultado, nació el famoso Modelo GROW .

Estudios independientes muestran el impacto de nuestro trabajo cuando las organizaciones adoptan este enfoque a gran escala.