Как УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ и ПРОДАЖИ в бизнесе? Денис Казановский про консалтинг и внедрение | ПОДКАСТ

Как КРАТНО увеличить прибыль, доход и продажи в вашем бизнесе - реальные кейсы из практики консалтинговой компании. Как построить эффективный отдел продаж, нанять толкового РОПа и выстроить HR стратегию? Какие решения существуют по автоматизации? Как управлять изменениями и внедрять новое с 90% успехом, а не с 30%, как в среднем по рынку? Это и многое другое - в этом выпуске бизнес-подкаста. В гостях - Денис Казановский, основатель и управляющий партнер консалтинговой компании Margo & Partners.

Контакты Дениса (Margo & Partners):

Контакты Олега (ведущий):

Что внутри подкаста:
00:00 Приветствие
01:33 Что такое консалтинг
02:04 Консалтинговые услуги
02:54 Для каких компаний актуален консалтинг
03:22 Сколько кейсов в консалтинге есть и аудитов проведено
03:55 Примеры когда заказывают консалтинговые услуги
04:34 С какими запросами приходят к консалтинговым компаниям
05:55 Как сформировать правильный запрос для консалтинговой компании - кейс
06:54 Система найма персонала - кейс
08:00 Построение отдела продаж - кейс
09:20 Про 77% роста в компании после изменений
10:14 Обращение в консалтинговую компанию и культура ошибаться
10:55 Производственная компания - кейс
11:45 Про ощущения - как инструмент
14:35 Кейс по внедрению в отделе продаж
17:47 Не думайте за других людей
19:30 Встречи с глазу на глаз и их полезность
20:21 Синхронизация и роль планерок в компании
22:35 Про негативное отношение к собраниям и планеркам
23:05 Кейс про брак на производстве
28:53 Понимание бизнеса через цифры - как проводить планерки
32:14 Стратегическая сессия - кейс про 13 миллиардов
33:20 Почему нужно брать на стратсессии медиатора с бизнес опытом
35:00 Важность качественного практического опыта бизнес-консультанта
36:55 Нанимаем РОПа - пример
38:12 Про опыт масштаба - история про собеседование в Яндексе
39:16 Когда залить 20 млн в рекламу просто страшно
39:58 Почему мы работаем со средним и крупным бизнесом
40:12 PricewaterhouseCoopers и helicopter view
42:54 Средняя выручка наших клиентов
43:20 Кейс - внедрение изменений в европейской компании
44:58 Малый бизнес и консалтинг
46:06 Стартапы и консалтинг
46:30 Кейс с компанией малого масштаба
48:18 Чем больше платят - тем больше результат. Влияние собственника на результат
50:10 Руководители и их сопротивление изменениям
50:30 Всего 3% людей берут с обучения инструменты и те, что им удобны
51:48 Как повысить эффективность внедрения изменений до 90%
53:05 Главное - не купить инструмент, а сделать его работающим
53:43 Авторская система GAZ по внедрению изменений в компаниях
54:16 Казахстан, Алма-Ата - про начало пути в консалтинге
54:54 Разделение на тех, кто внедряет и тех, работает с документами
56:08 Увеличение продаж на 20-30%
56:37 Кейс строительства отдела продаж в строительной компании в Казахстане
1:01:10 Как сделать сразу так, чтобы работало
1:02:20 Кейс строительства отдела продаж в компании по проверке контрагентов
1:03:19 Как это отразится на прибыли - главный вопрос
1:03:57 Если мы автоматизируем хаос - получается хаос, CRM, 1С, Битрикс и тд
1:04:32 Внедрение ERP SAP систем и кейс DHL на 700 млн долларов
1:05:12 Битрикс - пример внедрения и автоматизации
1:06:30 Создание маркетингового дашборда
1:08:57 С чего начать внедрение дашбода
1:10:50 Понял, принял и начал использовать - формула успешного внедрения
1:12:15 Про роль навыков и кейс с сетью магазинов
1:14:40 Сопротивление изменениям - как преодолеть
1:19:33 Работа через гипотезу
1:20:10 Работа с мышлением и его роль при аудите организаций, HR
1:25:14 Почему консалтинг выгоден не только собственникам компаний
1:28:20 Тинькофф банк - кейс об инхаус отделе консалтинга
1:29:35 Для крупных компаний - как расти - рекомендации
1:30:45 Мир поменялcя, Черные лебеди и Антихрупкость Талеба
1:31:45 Контакты Дениса и Margo & Partners
1:32:21 Консультация по консалтингу - как получить

Спасибо за просмотр!

_____
ПРО ПОДКАСТ
Здесь про секреты мышления и стратегий людей, которые добились успеха в той или иной сфере жизни и бизнеса.

Для запросов на участие в подкасте - пришлите на мой личный ТГ (prspb) слово "ПОДКАСТ" и я отвечу вам лично.

ОБО МНЕ
Меня зовут Олег Семенов и я помогаю экспертам и компаниям расти через построение эффективных стратегий продвижения и раскрытие потенциала. Прокачиваю мышление, маркетинг, продуктовую линейку и бренд, контент и продажи. Обучаю, консультирую, сопровождаю в формате онлайн созвонов.
Работал с EY, BMW, VW, ГК из Дубая и т.д. Есть профессиональные награды. 20 лет опыта в маркетинге и обучении.

_____

*Компания Meta запрещена на территории РФ

[OlegSemenov]

Консалтинг, автоматизация бизнеса, построение отделов продаж и внедрение изменений - это только несколько из тем, которые мы затронули в подкасте. Поделитесь в комментариях 1-2 самыми ценными инсайтами после просмотра!