Descubra a melhor solução para você - Mercado livre x Energia solar

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Como ofertar mercado livre para seus clientes:

Para ser mais que um simples vendedor de placas, e se tornar um verdadeiro consultor de energia, o integrador solar moderno deve saber avaliar todas as possibilidades e soluções existentes para reduzir os custos de seus clientes com o consumo de energia elétrica. E hoje o assunto mais uma vez são os clientes do grupo A, de média
tensão, ou com demanda contratada.
É melhor instalar uma minigeração, ou migrar para o mercado livre de energia?

A primeira coisa que você deve saber é que hoje em dia, todos os clientes de média tensão estão habilitados a fazer a migração para o mercado livre de energia. A opção da migração ao mercado livre de energia deverá competir com a opção da instalação de minigeração. Então se você não se adequar e não aprender a trabalhar e ganhar também com a migração para o mercado livre de energia, cada vez mais você irá perder oportunidades e deixar dinheiro na mesa. Vai continuar sendo um vendedor de placas, ao invés de um consultor de energia.

Minigeração
- Quais componentes da tarifa pode reduzir
Na minigeração, tudo o que você consumir simultaneamente à geração, te dará um desconto de 100% da tarifa de consumo TUSD e TE, pois você simplemente está deixando de comprar da concessionária. Se você gerar energia excendente que se converterá em créditos para serem compensados posteriormente, você terá uma economia nos valores
da TUSD e TE, porém descontando o ICMS da TUSD e as taxações previstas na LEI 14.300. Lembrando que a geração de energia solar acontece nos horários que são considerados Fora Ponta.
- Limitações
A instalação de minigeração pode ficar limitada principalmente em 3 fatores: potência instalada da subestação; área disponível; necessidade de reforma na rede ou na subestação.
- Resultado na conta de luz
- Custo de implementação
O custo de implementação fica entre 3,50 a 4,00 reais por Wp. Então no exemplo 1, o investimento seria próximo a 2 milhões. No caso do exemplo 2, o investimento ficaria
próximo a 600 mil.
- Payback
O payback atual para clientes do grupo A pode ser desde 4 anos até 6 anos, o que na verdade já é bom para um projeto de um produto que deverá trabalhar muito bem por
25 anos.

Agora vamos analisar a migração para o mercado livre de energia:

Mercado Livre de Energia
- Quais componentes da tarifa pode reduzir
O mercado livre é simplesmente a contratação da tarifa TE diretamente com uma comercializadora de energia. Portanto a migração para o mercado livre de energia irá
atuar somente reduzindo os seus custos com a TE. E quanto maior for o seu consumo no horário de ponta, mais impactante será essa redução, porque a tarifa TE paga no
mercado livre não diferencia o consumo na ponta ou fora de ponta.
- Resultado na conta de luz
O resultado vai depender da negociação e do valor da energia a ser contratada no mercado livre de energia. Mas normalmente os resultado variam entre 20 a 30% de
redução na fatura de energia com a migração. Para termos uma base de comparação, vou trazer o resultado analisado do mercado livre para os dois clientes que usamos de
exemplo na análise da minigeração. Cliente 1 reduzirá 21% a sua fatura, tal como aconteceria na minigeração. Cliente 2 reduziria 23%, contra 60,7% que a minigeração
pode trazer para esse mesmo cliente.
- Custo de implementação
A grande vantagem do mercado livre de energia é que o custo de implementação é zero.
- Payback
O payback para a migração para o mercado livre é zero.

Conclusão: em alguns casos a minigeração, embora tenha um custo mais alto para implementar, pode ter um resultado mais expressivo no longo prazo.
O mercado livre de energia não tem custo para implementação, mas é um pouco limitado quanto a economia máxima que pode proporcionar.

E quem vai dizer qual é a solução ideal para seu cliente, é você, consultor de energia.

[mauricioelg]

Concordo, porque esse conteúdo é informativo e muito explicativo!!!!

[marianabueno]

Muito bom, Marcel!! Estou estudando sobre energia solar, quero agregar no meu portfólio. Valeu pelo conteúdo!

[eduardopizzo]

Excelente vídeo!!
Muito importante o conhecimento das soluções à serem ofertadas!!

[rivertonnantes]

Eu penso que é possível usar a energia solar para dar um alívio na demanda, considerando o cliente que está no limite por exemplo de 2500kw, no qual o nível de tensão é 34k volts, tenho cliente nessa condição, onde ele está ultrapassando 200kw por mês

[highor]

Como funciona essa agenda de horario com você? Tem algum custo? Sou engenheiro e estou entrando agora no ramo da energia solar, e com várias duvidas. To maratonando alguns videos seus para aprender mais! Parabéns pelo conteúdo no canal, isso sim é conteúdo de qualidade e que merece crescer no YouTube!