Психология секретарей. Синдром вахтера

[nikolarom]

Классный тренинг!!! А главное, что не от теоретика, а от практика!!!

[_ABski]

Я думал коммивояжёры вымерли в 90х, а они оказывается коучи проводят 😆

[kg]

В целом, всё понятно и разумно. Посмотрел твои ролики, толковые вещи говоришь, как по мне. Вопрос насчет ЛПРа есть, ответь по возможности. Ты говоришь, я стараюсь выходить на самый верх. Но если это BtoB, и если ты являешься поставщиком по отношению к потенциальному клиенту, а этот потенциальный клиент, в лице директора к примеру, имеет в штате специального человека, которого он нанял, чтобы тот решал все вопросы с поставщиками. Собственно вопрос в чем, целесообразно ли при этом перепрыгивать человека, которого этот собственник нанял и решать этот вопрос с собственником/директором?

[ivanfedotov]

ИМХО, если не заморачиваться на счет психологии и конкретной личности, то все выглядит так:
1) Задача секретаря - отфильтровать всех левых людей. В первую очередь продажников (да, это было в видео).
2) Соответственно, наша задача - показать, что мы не левые. Поэтому варианты подмазаться и наехать отбрасываем, ибо это не работает.
3) А работает следующее: называем ФИО ЛПР и говорим, что он ждет нашего звонка. Для важности можем добавить: "Мы звоним от такого-то человека"

С личностями, кроме генерального соединяют сразу же. С генеральным, как повезет. Но процентов 60% конверсии есть.

[LaPaBirOks]

так и как же справится с "вахтером"? почему то название совсем не раскрыто в самом видео