Wer A sagt ... Psychologische Konsistenz | Sozialpsychologie mit Prof. Erb

"Wer A sagt, muss auch B sagen", lautet eine wohlbekannte Redensart. Konsistenz ("konsequent sein") wird im Alltag positiv bewertet, steht für Willenskraft, Vernunft und Ehrlichkeit. Allerdings können sich reale Bedingungen einer Situation verändern und die psychologisch begründete Konsistenz einer notwendigen Korrektur entgegenstehen. Darüber hinaus lässt sich das Konsistenzbedürfnis von Menschen ausnutzen, um ihr Verhalten zu manipulieren. Prof. Erb erklärt in diesem YouTube-Video, woher die Tendenz zur psychologischen Konsistenz kommt und wie man sich gegen Manipulationen auf deren Grundlage schützen kann.

Das angesproche Video zu "Foot-in-the-Door" findet sich hier auf YouTube:

Die Manipulationstechnik "Low Balling" wird in diesem Video genauer erklärt:

[TheBadRandolph]

Wie immer ein sehr gutes Video. Tonqualität diesmal absolut hervorragend.
Und ich möchte sagen, dass mir das Format als Dialog noch ein wenig besser gefällt. Es bringt einfach mehr Dynamik rein.

[p-n-d-m]

Wer A ja tiefer sagt, muss B ertragen

Freundliche Grüße
Erziehungswissenschaftler Prof. Dr. Leon Spitzenkraft ☝

[Idontknow-hydh]

Ich kann dazu das Buch von Robert Cialdini weiterempfehlen, Psychologie des Überzeugens. 😉👍

[OlliS]

Ich hab im Bekanntenkreis der ist zwanghaft bis zum Anschlag und dessen Konsistenz geht mir voll auf den Keks bzw. der ist Null offen für neue Ideen.
Der hat immer noch nen Röhrenfernseher und nen Nicht-Smartphone und erzählte letztens, dass er Konzerttickets an der Abendkasse kaufen würde.

[jakordiablattdrehpapier]

Die Konsistenz von Kartoffelchips ist voll Lecker

[mathiasumstatter]

Schau ich die Videos nur aus Konsistenzgründen?! 😀