Vertriebler, Berater und “Experten” mit nur einem Angebot können nicht skalieren. 😕 #vertrieb

Vertriebler, Berater und “Experten” mit nur einem Angebot können nicht skalieren. 😕

Hast du aktuell nur ein Paket für deine Kunden?

Dann bist du dauerhaft abhängig von Neukunden. Die Konsequenz: Dein Unternehmung wird langfristig scheitern. Ich weiß, wie frustrierend es ist, ständig nach neuen Kunden suchen zu müssen, weil du keine wiederkehrenden Einnahmen hast. Diese Unsicherheit kann dich und dein Business stark belasten und dich davon abhalten, langfristig erfolgreich zu sein. 😟

Der erste Schritt zur Skalierung ist es, die Bedürfnisse deiner Kunden genau zu analysieren. Was brauchen sie wirklich? Welche Probleme haben sie, die über dein aktuelles Angebot hinausgehen? Verstehe ihre Herausforderungen, ihre Ziele und ihre Wünsche tiefgehend. Nur so kannst du gezielt darauf eingehen und deine Kunden langfristig binden. 🔍

Das Geheimnis, warum ich und viele meiner Mentees ihr Vertriebsbusiness erfolgreich skaliert haben, liegt an der Mehrere-Pakete-Strategie. In deiner jetzigen Situation hilfst du deinen Kunden, ein Hauptproblem zu lösen. Aber was passiert danach? Es ergeben sich Folgeprobleme für deine Kunden. Aktuell verlierst du genau hier deine Kunden an die Konkurrenz.

Die Lösung? Biete deinen Kunden 1-2 weitere Pakete an, die an dein erstes Paket anknüpfen. Diese Pakete sollten genau auf die weiterführenden Bedürfnisse deiner Kunden abgestimmt sein. 📦📦

Always follow the money. 💸

Der Vorteil: Du erhöhst deinen Kundenwert und kannst für die weiteren Pakete mehr Geld verlangen. 💰 Natürlich hast du jetzt mehr Aufwand bzw. auch 2x bis 3x mehr Kosten mit deinem Angebot.

Der Knackpunkt: Der Durchschnittspreis pro Kunde erhöht sich um das 5-fache. Und damit hast du deine Marge massiv gesteigert. 📈 Statt nur 38% hast du jetzt auf einmal 68% Marge. Und dadurch gelangst du mit deinem Business in eine Aufwärtsspirale.

Jetzt kannst du dein Unternehmen richtig skalieren! 🚀

Eines ist klar: Aufgrund der aktuellen Krise ist die Mehrere-Pakete-Strategie besonders wichtig. Ich habe sie schon hundertfach bei meinen Mentees implementiert und kann auch dir dabei helfen, Pakete im Bereich zwischen 10k und aufwärts pro Auftrag abzuschließen. Was du dafür tun musst?

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