Какие ошибки вы можете совершить при масштабировании бизнеса?

Как не угробить франшизу вашего бизнеса? Как сохранить партнеров?

7 ошибок!

1) отсутствие прибыльной и устойчивой бизнес модели. Ключевых слова 2: прибыльная и устойчивая. Это значит, что ваша модель должна предсказуемо приносить прибыль, т.е вы должны понимать сколько вы должны приносить за этот год, хотя бы примерно. Устойчивая, это значит, какие-то факторы: проходимость точки, трафик, или курс доллара, как они влияют на вашу бизнес модель, и не закончится ли ваш бизнес, если курс упадет, например, на 10%?!

2) отсутствие ядра бизнеса. Что это значит? Это значит, что ваш продукт ничем не отличается, это значит, что у вас нету какой-нибудь оригинальной IT системы, нет никакого сервиса, который бы отличал вас принципиально от конкурентов, вообще нет ничего, за что ваши франчайзи могли бы платить вам деньги. Т.е ваши франчайзи будут не конкурентоспособными, и их бизнес будет убыточным.

3) отсутствие грамотной юридической упаковки. Значит у вас неоформленные объекты авторских прав, и вы вообще не понимаете какие объекты авторских прав существуют в вашем бизнесе. У вас не оформлен или неправильно оформлен договор с франчайзи. Это может повлечь его растяжения или признания судом его недействительным и требованием вернуть все деньги, которые вы получили от партнера назад.

4) отсутствие проработанной франчайзинговой модели. Сейчас вы продаете 1 или 2 франшизы и понимаете, что вы будете в прибыли. Что случится если вы продадите 10,20 или 50 франшиз?! Их необходимо будет обслуживать. Смогут ли те паушальные взносы или те роялти, которые вы будете получать от партнеров , покрыть эти издержки?! Будет ли ваш франчайзинговый бизнес в прибыли, или же он будет убыточным?! На это необходимо ответить составляя свою франчайзинговую модель.

5) недовольные партнеры. У большинства бизнесов есть рекламация, так же рекламация есть во франчайзинге. Необходимо реагировать на эти рекламации и обрабатывать их. Если в вашем франчайзинговом бизнесе образуется большое количество недовольных партнеров, то самое хорошее, что может произойти – они просто уйдет от вас. А самое плохое – они могут создать профсоюз недовольных партнеров и, например, увести вашу франчайзинговую сеть.

6) отсутствие системы контроля качества. Пока ваш бизнес представляет из себя 1 или 2 точки, вы контролируете качество самостоятельно. Но когда он превращается в сеть из 30, 50 или 100 точек, отсутствие контроля качества несет за собой фатальные репродукционные риски, которые неизбежно угробят ваш бизнес.

7) это когда цена вашей франшизы, т.е паушальный взнос или роялти больше чем ценность, которую вы даете партнерам. Многие задают вопрос: как сделать так, чтобы партнеры оставались в сети и не уходили от нас? Этого можно добиться только с помощь 1 результата, когда вы даете больше, чем берете денег. Когда с вами выгодно работать и вам выгодно платить роялти ежегодно и ежемесячно.

спикер: Сергей Дегтярёв, предприниматель

#ростбизнеса #ростбизнесу #smileschool #бизнесшкола #маркетинг #продажи #франшизы #сваридзе #кыркунов #прибыль