Как бороться с отговорками закупщика? - Сергей Илюха

Оставить заявку на полную видеозапись программы:

Автор делится своим 12-летним опытом: с одной стороны, управления ассортиментом крупной розничной сети, с другой – отделом маркетинга дистрибьюторской компании (за это время Сергей Илюха провел огромное количество переговоров, лично заключил более 1 500 контрактов на поставки в розничные сети).
Вместе со специалистом-практиком на Интенсиве ищем ответ на вопросы:
как, противостоять жесткому давлению закупщика?
как понимание «тонкой» структуры переговоров и знание основных приемов и манипуляций, которые используют байеры, позволят преодолеть все барьеры и получить выгодный контракт?

В программе:

1. Что надо знать о переговорах с сетью:
Для чего поставщик идет в сеть. Характеристика тем переговоров с закупщиком.
Цели переговоров. Чего реально хотите добиться вы, и с помощью чего закупщик старается не дать вам желаемого.

2. Практика ведения переговоров:
«Тонкая» структура коммерческих переговоров с «незаинтересованным оппонентом». Как преодолеть сопротивление закупщика и получить право обсуждать коммерческие условия.
Обсуждение коммерческих условий. 5 правил позиционного торга.

3. Противодействие манипуляциям:
Манипуляции. Как их провоцируют поставщики и используют закупщики.
Общие правила выявления манипуляций.
Что такое многоходовая манипуляция и как ей противостоять.
Кейс: механизм и структура многоходовой манипуляции «ОПТИМИСТ» и разработка плана противодействия ей.

Все семинары и тренинги Бизнес-школы SRC:

Подробное резюме Сергея Илюхи:

Подписывайтесь на наш канал на YouTube:

Мы на Facebook:

Мы ВКонтакте: