Como fazer uma apresentação de imóvel que gere VENDA IMEDIATA | Guilherme Machado

Em qualquer momento numa transação imobiliária, cada momento é único e merece toda a atenção do corretor.

Mas é na apresentação do imóvel que determina o sucesso — ou fracasso — de uma venda.

Por isso, nesse vídeo eu explico que todo cuidado é pouco e que é preciso adotar algumas atitudes estratégicas é imprescindível para que você gere uma venda imediata.

Aperte o Play e aprenda!

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Seja bem-vindo(a) ao maior canal de vendas do Youtube. Sou o fundador do maior movimento do mercado imobiliário na América Latina, o Movimento Quebre as Regras, mentor de empresas e fundador do IQR, a escola de educação para o mercado 4.0.

Aqui você vai aprender técnicas, ferramentas, comportamentos, processos e muito mais da Metodologia QR, que vão te ajudar a ser não a melhor opção para os clientes, mas sim a ÚNICA.

#guilhermemachado #quebreasregras

[normamjr.corretor]

Se o cliente me disser; "Comece por onde você quiser, você não é o profissional?", eu digo; "Ótimo, então vamos para o cartório, começamos pela assinatura da escritura!"

[TheThatyShow]

Não falo para o cliente que eu vou resolver "a dor" dele ou o problema dele. Eu digo, "quero entregar a sua melhor solução" e priorizar aqui que é prioridade para você

[thaisrodriguespereiradossa]

Muito bom Guilherme.
Sigo suas orientações à uns 3 anos. Desde então, minha conversão em vendas mudou completamente!
Muito obrigada!

[eliosilvagnifilho]

Acho que depende do perfil do cliente, se é o primeiro imóvel dele, é de um jeito, se já é um cliente acostumado a comprar imóveis é outro jeito, pra mim enquanto o corretor fala, eu já sei a localização, o que tem ao redor, escola, mercado, farmácia posto de gasolina ponto de ônibus, academia etc, já sei quanto vale na média, por quanto consigo de locação, e o valor do condominio, condominio alto, menos ganho de aluguel, só vai me faltar ver o que tem e a qualidade do imóvel, o preço do imóvel eu controlo por 0, 05 x 200.000= 1000. Se a média de aluguel é 800 então vale 160000 esse é o valor a pagar, pq falo isso, tem corretor que se o imóvel está a venda por 200.000 e o comprador fala, me serve por 160.000 ele endurece dizendo ah, não vai aceitar, é só dizer eu faço sua proposta, deixa o proprietário decidir, eu já acho que só deve o corretor responder as perguntas que virão, deixa o comprador ver com calma, falar demais as vezes causa desinteresse.

[Luciana_Signoreli]

Vou iniciar o curso de tti, mas já estou maratonando seus vídeos e aprendendo bastante.. gratidão.

[francisccocardoso]

Acredito que o melhor, seria primeiro perguntar para o cliente assim " João, você quer comecar a apresentação em algum lugar específico do imóvel ou eu posso fazer a minha apresentação ? Assim, dá a oportunidade ao cliente, mas deixa claro que você é um profissional preparado para fazer a apresentação. Porque às vezes o cliente tem tempo e quer uma apresentação completa.

[lelianetrevisan]

Boa noite à todos.
Estou entrando no mercado imobiliário e estou há alguns meses acompanhando seu trabalho, me identifico muito com seu jeito e suas informações, muito obrigada pelos ensinamentos.

[brunoribeiro]

Ksksks, Já utilizei isso, porém uma vez, O cliente me fez essa pergunta! De forma espontânea eu falei - Por isso que eu estou perguntando, quem vai mora aqui são vocês . Sorte que ele levou numa boa.

[danielalves]

Guilherme parabéns pelo canal eu fiz tudo isso que vc disse mostrando um apto e já estava na última etapa quando o cliente falou que ia ficar com o apto mas infelizmente aconteceu algo que perdi a venda alguns minutos depois do cliente ter falado e escolhido o apto...sabe o que aconteceu... no elevador que estávamos descendo havia um comunicado dizendo!! Senhores condomínos precisamos resolver essa pendência do condomínio...
O valor de inadimplentes e de R$ 61.836.25 assinado pelo sindico X o cliente leu e eu perdi a venda . Complicado

[ubirajaracs]

É preciso também diferenciar se o imóvel está vazio, mobiliado, ou decorado bem como o tamanho da área privativa se apto ou Residência . A técnica de deixar o casal de cliente vontade adentrando ao imóvel para eles se trocarem as ideias, e aguardá- Los do lado de fora para captar suas impressões da visita, funciona muito bem. O que se faz necessário é o cliente receber antes as informações importantes sobre oimóvel.

[gmclaus]

Estou a fundo praticando tudo oque vem nos passando pois logo por um mérito meu, se assim achar quero muito fazer parte de sua equipe de vendas e sei que com foco e muito esforço eu chego ai...

[miryyanliima]

Alguém entrando agora nesse mundo imobiliário, que nem eu ? Grata

[catiacoutinho]

Exato. Tudo depende da forma como o cliente se comporta.

[ricardobaccara-souzagomesi]

O QR Class corretores 2019 será fantástico, uma experiência única de perceber na prática os processos que a metodologia ensina. #euvou

[rodrigoceccato]

Muito bom! Já estou utilizando suas dicas e senti uma mudança incrivel nos

[melmelany]

Estou me apaixonado por esse conhecimento

[mauriciovignati]

Muito bom não trabalho na área mas estou aprendendo muito. Acho que ter conhecimento e muito importante . Mauricio

[olucianozielke]

"Entender para atender!" Gostei demais.

[igorfigueiredo]

Vlw Guilherme tô começando numa construtora na parte das vendas tanto mc mv e imóvel de alto padrão

[lavinyamendes]

Sou iniciante nesse ramo espero que dê tudo certo e estou me empenhando cada vez mais para isso