Marcin Rzucidło - 5 cech skutecznego negocjatora

Twoja przewaga negocjacyjna musi być mocna i pewna. I tak, jak stół potrzebuje przynajmniej trzech nóg, aby stać stabilnie, tak istnieją trzy elementy, na których budujesz swoją przewagę w negocjacjach. Pierwszy z nich to informacja. To, co wiesz o drugiej stronie i o kontekście, w którym negocjujesz. Drugi z nich to czas. Strona, która ma mniej czasu w negocjacjach, jest pod większą presją. A trzeci … to TY... Czego potrzebujesz, by skutecznie negocjować?