Como cobrar o cliente: Horas de Consultoria ou Produto Fechado?

Nesse vídeo (e no post complementar - link abaixo) compartilho o modelo que eu uso sobre como cobrar o cliente.

Trabalho com uma forma híbrida, ou seja, vendo meus serviços de Consultoria com um "Produto Fechado" e mais as "Horas de Consultoria".

Também passarei a você diversas recomendações/dicas sobre como você pode ter mais sucesso ao trabalhar com base em horas de consultoria.

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[NinoCarvalho]

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[marciocraposo]

Nino! Sensacional! Parabéns! Seus materiais tem apoiado em muito nos meus resultados. Obrigado!

[JeffreyLima]

Deus me trouxe até esse vídeo. Gratidão 🙏

[anehinds]

Perfeito! Entendo que essa planilha ao ser apresentada ao cliente, gere realmente uma maior transparência e segurança na hora de cobrar. Penso apenas que o desafio maior fica para o consultor mesmo, que necessitará uma super disciplina e foco para desenvolver/produzir e entregar dentro daquele tempo, mas esse será sempre um dos grandes desafios para a maioria dos profissionais, ainda mais quando entramos na questão da imprevisibilidade.
A palavra que ganha uma super dimensão no nosso dia a dia se chama PRAZO, mas acredito que com organização, uso de ferramentas adequadas e equipe alinhada, podem dar conta disso, pois penso que acima de tudo, entregar o que se promete dentro dos prazos previamente definidos, é fundamental para manter o cliente e com isso criar uma boa reputação, para quem sabe ganhar novos por indicação.
Valeu Nino, super me ajudou naquela dúvida que te enviei sobre esse assunto.
Abraço

[ativamenteclayton]

Meu problemas hoje é vendas....contratei um representante comercial e ele passa pelos mesmos problemas. Não se consegue falar com os donos da empresa...é tudo por e-mail e não querem reunião, mesmo sabendo que estão com situações bem complicadas dentro da empresa e não querem abrir a mente para alguém ajudar, uma arrogância gigantesca!!!!

[renatogracio]

Olá Nino, tudo bem? Legal o vídeo, tenho uma empresa de serviços de TI e também trabalho com os dois modelos, porém, nos meus contratos não tem acumulação de horas, se o cliente não usou as horas até o último dia, eu realizo um acesso remoto, geralmente nos servidores, e faço as verificações necessárias a fim de manter o dispositivo sempre em bons funcionamentos, e assim consumindo aquelas horas não utilizadas.
Porquê eu não deixo acumular as horas: eu penso o seguinte, se contratamos um pacote de telefonia, celular, algum provedor de canal fechado, convênio médico, entre tantos outros, se eu não utilizar o serviço dentro no mês, nenhuma operadora irá acumular algo para o mês seguinte ou me dar descontos, tenho uma diferença no valor do atendimento, clientes com contratos tem 30% de desconto sobre as horas contratadas, para garantir este desconto, precisa ter o mínimo contratado no mês, no meu caso, três horas, não aplico a regra de horas cumulativas por estes motivos.

[aranhafontaine]

Tô gostando muito
Muito aprendizado aqui.

[raimundoterapeutaoficial]

Obrigado mais uma vez Nino.
Tem um e-mail para fala com você e trocar algumas ideias?
Obrigado e parabéns

[jayssonoliveira]

Nino, a dúvida é se eu começo a prestar o serviço e depois eu cobro depois ou se já inicio a cobrança no início do contrato.

[thaianelins]

Vc tem material que auxilie quem está iniciando? Alguma planilha de apoio, com Perguntas que podemos entender a situação em que a empresa está atualmente? Em caso de pequena empresa

[tiagoarcarneiro]

Sou engenheiro de produção como eu faço para trabalhar com consultoria?

[aryehandre]

Oi Nino! Como você cobra a parte do produto fechado do projeto? Você baseia nas metricas de resultados alcançados?

Eu tenho essa dificuldade de precificar projetos.

Abraço 🇮🇱

[razoesdefe]

Seu blog está fora do ar. Já venho assistindo alguns conteúdos seus e neste vídeo, percebi que vc é consultor da área de Estratégia digital, não é?
Esse é, justamente o ramo que venho atuando, além de estar terminando uma especialização em Gestão Estratégica.
Gostaria de saber se tem algum contato no qual possamos trocar experiências, e quem sabe, parcerias empresariais.
Grande abraço!

[NinoCarvalho]

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