Cum cresti valoarea comenzilor in magazinul tau online 🚀

Cum cresti valoarea comenzilor in magazinul tau online? Cum te ajuta platforma Gomag sa iti optimizezi campaniile de marketing?

In video-ul de astazi gasesti exemple concrete despre cum poti sa cresti valoarea comenzii/ cosului de cumparaturi in magazinul tau online.

00:00 Introducere
00:59 Valoarea medie dintr-un magazin si beneficii
06:45 Strategii bazate pe urgentare si tactici de persuasiune
18:23 Super Pont!
20:28 Intrebari si raspunsuri

Hai sa tinem legatura:

Ce este o comanda medie dintr-un magazin?

Aceasta reprezinta valoarea medie a sumei cheltuite de clienti cu fiecare tranzactie.

Pentru a afla valoarea medie a comenzilor, foloseste urmatoarea formula:

Venitul total ÷ (impartit la) Numarul de comenzi = Valoare medie a comenzilor

Ce beneficii ai cand cresti valoarea comenzilor?

- Cresti venitul si profitul in magazinul tau
- Faci marketing mai rentabil
- Scapi mai repede de stocuri
- Misti stocurile care se vand greu
- Optimizezi strategia de pret
- Cresti bugetul de marketing

Care este acum comanda medie

Daca esti client Gomag, in sectiunea Rapoarte poti vedea evolutia comenzilor in magazinul tau.

De asemenea, in acest demers te ajuta si Google Analytics.

Porneste campania ta de marketing de la cele mai populare produse din magazinul tau.
Asadar, dupa ce vezi ce cumpara oamenii, poti sa vezi ce alte produse din magazinul tau i-ar putea ajuta/ le-ar schimba viata. Aceste produse pot face parte dintr-un pachet de produse.

Ce produse poti folosi:

- Mai ieftine
- Similare (dar cu beneficii diferite)
- Complementare
- Stocuri care se misca greu (un produs popular + un produs care se vinde greu)
- De dimensiuni mici (astfel eviti sa cresti valoarea costurilor de transport)
- Recomandate de clientii existenti (vezi ce se cumpara cel mai des in magazin)

Tactici standard pentru cresterea AOV (average order value):

- Transport gratuit (foloseste praguri de pret)
- Upsell / cross-sell (accesorii, alte servicii contra cost etc.)
- Recomandari (testimoniale, de exemplu)

Recomandari in pop-up

Clientul adauga un produs in cos, iar printr-un pop-up ii poti recomanda sa mai cumpere un alt produs.

Bundle de produse

Poti, de exemplu, sa contruiesti un “produs” la un pret mai avantajos.

De exemplu, pat + saltea + lenjerie de pat

Discount in cos

Creeaza o regula de reducere care va emite un voucher daca valoarea cosului depaseste o anumita suma.

Discount la cantitate

O modalitate simpla prin care poti motiva clientul sa faca o achizitie mai mare.

De exemplu:

Cumperi 3 lenjerii de pat si primesti o reducere de 10%.

Puncte de fidelitate

Le poti oferi in functie de cumparaturile pe care le fac clientii in magazinul tau. Stimuleaza clientul sa revina in magazin.

Voucher in site, pe email, alte canale

Poti comunica aceste oferte in site, printr-un Hello Bar, sau pe email (newsletter).

Mai mult, poti concepe oferte speciale in functie de canalul de marketing dorit (Facebook, Instagram etc.).

Beneficii la un total mai mare

Vezi care postari au avut un impact mai bun in Social Media si ajusteaza-ti strategiile de marketing in functie de acestea.

OTO (Oferta unica)

Poti seta un pret special pentru anumite produse in site-ul tau. Un pret pe care clientul nu il va gasi in mod normal altundeva in magazin.

Recomandari in cos

Aici poti introduce produse sau servicii extra (consultanta, gift card, mostre etc.).

Pont!

Creste perioada de retur.

Remarketing

Poti face remarketing pe baza de clienti (clienti existenti sau clientii care au adaugat produse de o anumita valoare in cos, dar nu au finalizat comanda).

Produse cadou in cos

Te ajuta sa impulsionezi clientul sa finalizeze comanda.

Pont!

Alege produse de dimensiuni mici si un cost mai redus, astfel incat sa nu cresti valoarea costurilor de transport.

Servicii extra in cos

Orice serviciu pe care il poti oferi si pe care il poti monetiza.

Super Pont

Afiseaza 3-4 tipuri de beneficii la diferite sume limita in cos:

Pragul 1 - transport gratuit la 200 lei
Pragul 2 - produse cadou la 250 lei
Pragul 3 - servicii extra exclusive la 300 lei

Evidentiaza aceste beneficii in site-ul tau si include-le in campaniile de Facebook Ads.

Cum cresti AOV daca vinzi produse ieftine

- Foloseste un landing page
- Creeaza bundle de produse
- Creeaza un OTO in pagina de finalizare comanda
- Shop the look

Recomandari finale

- Nu redirectiona clientii in home page
- Notifica clientii printr-un Hello Bar de toate ofertele/ beneficiile pe care le oferi
- Creeaza coduri de reduceri usor de retinut
- Masoara toate actiunile pe care le faci in site-ul tau

#cugomag