Objeção em vendas: como GANHAR o cliente

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Lidar com objeções em vendas faz parte da rotina de quem trabalha com o mercado imobiliário.

Mas, mesmo quando a negociação se arrasta e parece próxima de um desfecho desfavorável, é possível virar o jogo a seu favor e fazer da dúvida uma certeza.

Não sabe como?

Foi para te ajudar com essas situações comuns do Mercado Imobiliário que nós colocar no ar uma série de vídeos incrível onde você vai aprender de forma prática a solucionar problemas recorrentes do mercado.

Esse conteúdo foi gravado em um de meus eventos onde, pela primeira vez no mundo, eu coloquei um apartamento no palco para ensinar a vender.

Nesse primeiro episódio eu respondo a pergunta do Vinícius, que quer aprender a lidar com as objeções que normalmente os clientes trazem e que impedem de avançar a negociação.

Você também sofre por não saber lidar com essas objeções na vendas?

Aperte o play e aprenda a ganhar o cliente.

#vem comigo
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[somossucesso]

Sou consultor na área de consignado, achei super positiva essa demostração. Percebi que foi usado um gatilho pra ele concordar, pois foi feita várias perguntas na qual ele respondeu SIM. Li aqui embaixo alguns feedbacks negativos, blz! Opinião de cada um, mas é fato que toda técnica é variável de acordo com o perfil do cliente. Mas o que ele quer nos passar é que existe formas de você contornar uma objeção. Mas quem espera algo 100% eficaz, rapaz! Sinto informar que não vai encontrar.

[marcelosilva-ci]

3:05 agora minha ficha caiu, haha muito bom. Objeção vencida com sucesso!

[joaomariafernandes]

O Guilherme é bom e tem conhecimento no que faz!

[MarcosCastela-mxtu]

Na verdade ele pecou num ponto importantíssimo do método de vendas, que nao é debater idéias ou tentar convencer o cliente comprar um apartamento que não supri suas necessidades. O foco principal antes era pesquisar e extrair o máximo de informações sobre a necessidade do cliente. Depois mostrar um apartamento que atendesse suas necessidades, e assim gerando satisfação. Nao forçar ele comprar um apartamento que não sera do seu agrado, afinal casa é para toda vida. E o espaço tem que atender as necessidades e gostos do convidado.
Ele basicamente aqui, só ficou em um debate sem necessidade. Quando deveria ouvir e pesquisar o cliente para poder atende-lo de acordo com seu desejo naquele momento.

[ixJeans]

Ótimo conteúdo, tô formando uma base de objeções mais comuns pra me preparar, e ter esse panorama diferente é abençoado

[marcos-]

minha produtividade com esse Pulei do 4° para o 1°quartil

[SabrinaPriscilaTabathaSfriso]

Uuhuu nossa adorei essa resposta sobre o espaço do quarto kkkk adorando essa de objeções ...

[raniereamaral]

Vejo muita gente que enxerga uma objeção do cliente como o fim da venda. Dando de ombros para casos como esse e focando em outros clientes "mais fáceis". O ponto é que o bom vendedor vai conseguir a venda do cliente "bom" e do cliente com muitas objeções, já quem dá de ombros vai apenas pegar quem não tem nenhuma objeção e já quer fechar a venda, ou seja, vai ficar à mercê do cliente. Guilherme é foda

[ricardocarvalho]

Aqui na minha região, se eu falo assim com um cliente ele me manda tomar no c*...


Não funciona dessa forma o atendimento, ele só vai virar as costas e buscar outra opção.

[jaquelineferreira]

Uuuaaauuuu!!! Fazer o cliente pensar e entender o que realmente importa...

[rayannasouza]

Acredito que essa mesma quebra de objeção no tom de voz correto funciona

[adrianahonoratonakamura]

Essa foi aquela chave de braço! Derrubou a objeção na hora! Pois a coisa mais importante para ele era sua confortável cama👍👏👏👏

[josenildosilva-jyie]

TOP TOP TOP TOP SEM PALAVRAS PRA ESSE SENHOR

[afsfinanceiro]

Jamais falaria isso para meu cliente, pois eu perderia ele na hora .... rsrsrsrs

[tatyvendas]

Vdd, bom a única coisa que eu diria pra uma objeção dessas é qto tempo vc passa no seu quarto em relação a sala por exemplo, onde vc recebe sua família e amigos?
A resposta do cliente com certeza seria, pouco tempo. Eu faria o cliente ver as vantagens do lugar, mas não com tantas perguntas assim...

[alessandranascsilva]

No começo tava irritada mas no final eu me surpreendi! Ficaria sem resposta!! Quero ver mais como isso

[Nadaparacomentar]

O foco é em resolver o problema do cliente. Simples.

[gracykellen]

Por ironia estou a procura de um apartamento, se um corretor falar assim comigo, eu procuro outro

[ritielesaraujo]

Uau! Simplesmente, o que é mais importante pra você?

[lilianlucio]

Excelente quebra de objeção! Parabéns! Seus conteúdos são excepcionais! 👏👏👏👏👏