(Πώς)Κάνεις κλείσιμο μίας συμφωνίας;

Μιλώντας με αμέτρητους δικτυωτές, έχω δει ότι ένα βήμα στο οποίο κολλάνε οι πολλοί - και όταν λέω κολλάνε, εννοώ ότι δεν το κάνουν καθόλου ή δεν το κάνουν αποτελεσματικά - είναι το κλείσιμο της συμφωνίας.

Δηλαδή, έχουν βάλει κάποιον να παρακολουθήσει μία παρουσίαση, είτε μέσω βίντεο, μέσω webinar ή με όποιον άλλον τρόπο και μετά ΔΕΝ του ζητάνε να αποφασίσει.

Είτε δεν παίρνουν καν τηλέφωνο για να τον οδηγήσουν στο επόμενο βήμα (όποιο και αν είναι αυτό), είτε δεν ξέρουν τι ακριβώς να πουν.

Στο σημερινό βίντεο, αναφέρω ποια είναι τα 5 πράγματα που κάνουμε στη δουλειά μας και ποιες είναι οι τρεις επιλογές που έχουμε συνήθως στο κλείσιμο μιας συμφωνίας.

Θοδωρής

[Parasxoss_]

Καλημέρα, θέλω το λινκ για το κλείσιμο! ευχαριστώ!