Что не так с продажами у экспертов? Ошибки в продажах. Продажа услуг

Показать описание

Что не так с продажами у экспертов? Ошибки в продажах. Продажи основы. Продажи в инфобизнесе. Продажи с нуля. Продажи тренинг. Калина Яркина. Маркетинг. Бизнес-консалтинг. Продажи. Личный бренд

В этом видео я расскажу какие ошибки допускают эксперты в продажах. Почему нет продаж? Или же, почему продажи вроде есть, но денег в касссе нет?

Ответы на эти вопросы смотрите в видео.

Давайте дружить!

👍 ДРУГИЕ МОИ ПОЛЕЗНЫЕ ВИДЕО:

🌎 ОТЗЫВЫ МОИХ КЛИЕНТОВ:

#продажи #чай_с_калиной #калинаяркина #экспертныепродажи #трпродажиснуля #ошибкипродаж #маркетинг #бизнес #продажиосновы #личныйбренд

0:00 Начало
0:18 Тема сегодняшнего эфира это — что с продажами не так, причём продажи мы рассматриваем не у всех подряд. Мы сегодня говорим про продажу услуг, будь то продажа услуг чисто экспертам, сами по себе вы на себя работаете и сами продаёте свои услуги. Или у вас маленький бизнес где-то в реальной, в реальном мире. И там у вас есть команды или нет команды. Вы сами тоже продаёте. Вот эта тема сегодня для вас.
01:23 Продажи есть, но они не такого уровня, как нам хотелось бы, что мы делаем не так. Или продажи есть, все, в целом, нормально, но денег в кассе нет. Что мы делаем не так. Делаем не так мы ровно две вещи.
01:41 Нам кажется, что мы продаём, но на самом деле факта продаж нет, самого процесса продаж нет. Что это значит — нет процесса продаж.
02:25 Второй момент. Когда вы слушаете человека, вы у себя сразу в голове крутите, что ему на данный момент подойдёт из вашей линейки услуг. По какой цене ему предложить, что ему вместо этой услуги ещё можно порекомендовать? Вы у него выясняете, для чего ему эта услуга, что он хотел бы, на какую сумму рассчитывает? И дальше вы начинаете работать по алгоритму продаж, то вот здесь продажа уже есть.
02:57 И когда не клиент у вас спрашивает, а вы только отвечаете, но и вы задаёте вопросы, зачем ему ваша услуга для того, чтобы, что?
03:33 Опять же, что вы делаете с первым обращением клиента?
05:44 Вопрос только в том, насколько вы готовы работать с клиентом в долгую или с потенциальным клиентом в долгую.
06:25 Но в конечном то итоге мы воспитываем, мы взрослеем аудиторию от степени я не готов пока у вас купить вот по такой цене до я готов у вас купить даже по такой цене.
07:28 Две истории либо мы не продаём, либо продаём по слишком низкой цене для нас. И поэтому у нас как бы продажи есть, а денег в кассе не хватает.
10:11 Что касается заниженной стоимости, если это бизнес в реальной жизни, вы платите аренду, вы платите коммунальные платежи и прочие, прочие, прочие расходы, то ваш бизнес, как минимум, как минимум должен покрывать вам все вот эти вот расходы, если он не покрывает этих расходов, и вы в убытках постоянно, зачем такой бизнес, значит, вы что-то делаете явно не так. А что делаете явно не так? Вы пытаетесь обогреть весь мир. Вы пытаетесь быть нужным всем, и цены вы устанавливаете вот такие вот в среднем по рынку может быть даже чуть ниже среднего. И при этом вы не знаете истинную стоимость ваших услуг. Истинная стоимость это значит, какого качества услуги вы продаёте, какие игроки по такому же качеству на рынке существуют?
12:06 И что я вижу, когда мы работаем с разными сферами услуг, это недооценка своих услуг по стоимости, неправильная ценовая политика. Все ориентируются почему-то на нижний показатель цены и говорят, что покупательская способность она нынче падает, но при этом почему-то упускает из виду тот сегмент рынка, у которого покупательская способность не падает. Вот с сегментом рынка, который средний и выше среднего работать не каждый умеет, и не каждый смотрит вообще в эту сторону, почему-то ориентируются на среднее и ниже среднего.
13:18 По какой цене продавать вам и как устанавливается цена на продажу услуг

🔥 Понравилось видео? Нажмите «поделиться», пусть другим оно тоже понравится.

Есть что сказать про видео? Пишите в комментариях.