📌 KPI de ventas, dentro de tus estrategias comerciales

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📌 Si tienes un comercial o gestionas un equipo de ventas en tu empresa, en este vídeo te explicamos cuáles son los puntos clave a analizar en tu gestión comercial.

🎤 Ferran Burriel, CEO en NothingAD, te lo muestra en este vídeo.

▶️Índice:
00:00 - Introducción
00:53 - Qué son los KPI en ventas
01:04 - Definición y tipos de KPI
01:54 - Ejemplos de KPI en ventas
02:50 - Diferencias entre KPI de equipos
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✅ Si tienes a tu cargo un equipo de ventas, debes saber qué son los #KPI de ventas y asignarlos con rigor para poder hacer crecer tu empresa.

Saber por qué un equipo de ventas, o un comercial, vende más que otro, es necesario para analizar qué lo provoca.

Que un equipo venda menos o que un comercial venda más que otros, sólo lo sabrás al final del proceso comercial. Pero, podrás analizar de forma parcial qué sucede en cada proceso de ventas si trabajas con KPI de ventas (key performance indicator).

Los KPI de ventas te permitirán analizar los puntos clave del proceso comercial. Pero previamente, deberás definir qué puntos estratégicos quieres analizar.

▶Algunos de los KPI de ventas más habituales son:
✅ Ventas finales
✅ Volumen de ventas
✅ Propuestas presentadas
✅ Reuniones agendadas
✅ Leads de calidad conseguidos

▶ La definición de los KPI dependerá de cada empresa. Pero los KPI de ventas, eso si, deben estar consensuados por todo el equipo.

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