#15. Как обработать возражение 'Нет денег!' | Курс 'Скрипты продаж'

Новый урок по обработке возражений в скриптах продаж. Сегодня снимаем возражение "Нет денег!" разными способами, предварительно разобрав его причины.

Таймкоды:

00:00 Начало
00:28 Причины возражения "Нет денег!"
03:03 Наглядный пример для продажи
03:38 Первый шаг обработки: вскрытие и закрепление
06:34 Обработка через поставку под реализацию
07:34 Обработка через рассрочку или отсрочку платежа
08:48 Прием "Переворот"
10:31 Прием "Невеста"
12:28 Прием "Отказ затем отступление"
14:13 Практическое задание

[digitalboroda]

Нам бы такой скрипт и продажников в компанию.... А то сидят, как тупо обслуживающий персонал. ""Товара" нет, до свидания". Ни Доп продаж, ни выяснения причин, ни дожатия, ни напомнить о себе.... эх.

[imspnmi]

Вы разговариваете как Путин) Интересно, очень похоже выступление) Все по полочкам, аргументировано, обосновано, дипломатично.

[ixvfjvt]

А как обработать возражение: "эта покупка в мои планы не входит" ?

[iwojima]

Это не продажи. Это впаривание. Тактически вы можете на этом подняться. Но стратегически проиграете.

[vpydvzb]

Полная чушь? Все Ваши установки расчитаны на слабого и неуверенного клиента . Если у меня нет денег я не буду рассматривать ваше предложение. Когда деньги есть то, после консультации у независимого специалиста в этой области, я куплю этот товар. А с Вами я вообще не буду разговаривать, хоть Вы и продавец. Так что Ваша наука полное дерьмо, расчитаное на лохов.