Einwände bekämpfen? 😠 Falsches Mindset! 😇 | Einwandbehandlung

Deine Kunden haben keine Einwände. Oder hast Du schon mal, wenn Du etwas kaufen wolltest, gedacht "Oh, ein paar Einwände habe ich noch!"? Nein. Wenn, dann hast Du gedacht, dass Du noch Fragen hast oder Unsicherheiten verspürst. Trotzdem ist das Thema Einwandbehandlung Teil nahezu jedes Verkaufstrainings. Und so manche Verkäufer denken dann auch im tiefsten Herzen, wenn sie etwas verkaufen wollen, und der Kunde dann Einwände wie "zu teuer!", "das muss ich mir noch überlegen!" oder ähnliches vorbringt, dass diese nun schnell endgültig zu entkräften sind.
Besser ist es, wenn Du Aussagen Deiner Kunden nicht mehr als Einwände interpretierst, sondern als etwas anderes. Denn dann hast Du gute Chancen lockerer zu bleiben - und mit Deinen Kunden eine Lösung zu finden. Als was Du Einwände interpretieren könntest, sage ich Dir in diesem kurzen Video zum Thema Einwandbehandlung.

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▬ Wer ist der Verkaufstrainer Oliver Schumacher? ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Ich bin sechsfacher Buchautor, Verkaufstrainer und Redner seit 2009. Im gesamten deutschen Sprachraum biete ich unter meinem Motto "Ehrlichkeit verkauft" Verkaufstrainings, Vertriebscoachings (1:1 Coachings) und Vorträge an, beispielswiese zu den Themen Neukundengewinnung, Preisverhandlung und Abschlusstechniken.

Zuvor arbeitete ich für die Markenartikelindustrie zehn Jahre überdurchschnittlich erfolgreich im Verkaufsaußendienst. Berufsbegleitend habe ich viele Seminare besucht - und auch studiert. Ich bin Sprechwissenschaftler (M.A.) und Diplom-Betriebswirt (FH). Darum bekommst Du mit mir nicht nur einen Verkaufstrainer, der verkaufen kann, sondern auch wissenschaftliche fundierte Antworten gibt.

[Boesewicht..]

Schön ausgedrückt, sauber argumentiert . Was ich sehr schön finde ist das du sachlich und freundlich DIREKT auf den Punkt kommst. Viele (meiner) Kunden schätzen genau das. Ich füge meistens noch hinzu, das ich auch gar nicht der billigste sein will. Mein Opa sagt immer wer billig kauft zahlt später doppelt. Ich würde echt gern mal ein lockeres, offenes Vertrieblerbrainstorming mit dir machen. Viele Grüße und mach weiter so!

Sven

[christianberghoff]

Kurz.. Knapp.. Gut.. DANKE 👍👋 Ich bin auf das nächste Video gespannt 👌

[memememe]

Ich höre bei mir oft, wir haben schon seit Jahren einen Lieferanten und wir sind super zufrieden. Wir möchten nichts wechseln. Was empfehlen sie darauf zu antworten. Ich sage dann meistens, gut das Sie mir das offen sagen, was macht der Lieferant denn genau, was sie so zufriedenstellt.

[plus-tom]

Heute etwas einseitig.... :) Daumen rauf. Danke, Oliver

[TheChristeu]

was hältest du eigentlich von Dirk Kreuter?