Курс Современного Продавца. Урок 13. 12 способов увеличить ценность товара или услуги. Презентация.

12 способов увеличить ценность товара или услуги.

Когда вы делаете любое предложение клиенту в его голове начинают работать две чаши весов:
1 Выгоды. 2 Затраты на приобретение.

Улучшения от использования продукта Цена, сложности, страхи

В зависимости от того, какая чаша перевесит и будет принято решение о покупке.

Задача продавца: усилить выгоды или уменьшить затраты, лучше и то и другое.

Есть 12 способов добиться этого, тем самым увеличить ценность товара или услуги.

1. Материальная целесообразность.
2. Нематериальные ценности.
3. Простота покупки.
4. Упаковка продукта.
5. Ситуация.
6. Специализация.
7. Кастомизация.
8. Отзывы.
9. Личные качества.
10. Особое отношение.
11. Ограничения.
12. Гарантии.