Менеджер по продажам | Как попасть в 1% лучших. Сергей Полушкин - CCO Digital Products в «Самолете».

Как стать лучшим из лучших в B2B продажах?

Этот вопрос красной нитью тянется через всю беседу с новым гостем проекта «Продажник +1» — Сергеем Полушкиным.
Сергей работал в таких компаниях, как: Microsoft, Fujitsu, Cisco, Positive Technologies, а сейчас возглавляет подразделение, которое занимается продажами цифровых продуктов в компании «Самолет».

Я был удивлён. Как это, классический девелопер и делает цифровые продукты и, надо сказать, продаёт успешно.
Рекомендую к просмотру всем, кто связан с продажей IT продуктов!

Тайм коды:
00:00:00 Превью
00:01:23 Что такое цифровые продукты от застройщика
00:06:29 Безопасность и доступ к данным
00:09:10 Успешный проект и награда
00:16:12 Сложности продажи IT продуктов
00:20:38 3 важных навыка для продажника
00:24:35 Новые технологии и искусственный интеллект
00:26:27 Педантичность и внимание к деталям в продажах
00:29:09 Оценка эффективности стратегии и метрики для продаж
00:32:04 Как прокачивать скилы продажника
00:38:24 Обучение продажам
00:43:26 Отношение к тренингам
00:46:26 Переключение и отдых
00:52:22 Работа ради денег

[BDVSecurity]

Сергей красавчик!
44:52 IBM обучает сейлов несколько месяцев и это именно тренинги. Ты проводишь с преподавателем время, где эмулируется ситуация, и ты пытаешься преподавателю что-то продать и он тебе дает обратную связь, почему и что можно улучишь

[AsSimpleAsSnoWW]

Спасибо за выпуск! Как обычно, супер полезная инфа для меня, как начинающего аккаунт менеджера, продающего SaaS.
Пошел заказывать книгу Рэкхэма Нила в дополнение к уже прочитанному Искусству войны Сунь-Цзы и надеюсь в будущем получить возможность продавать такие же крутые и крупные проекты, как Самолет 10D.

Ну и конечно зарегался на следующий ивент B2B Port. Такое пропускать нельзя)

[РезуанДаудов-пэ]

Андрей спасибо тебе, как говорится за контент и за то что делаешь выпуски так круто ) Кайфовая атмосфера и было интересно узнать о 3 важных навыках продавца и обучению, для меня ценно - как начинающему сейлзу в холодку)

Серега крутой мужик, зови его ещё в гости)

[hotkeys]

Андрей, спасибо за выпуск!
Смотрится все живо. Картинка, звук, все на высоте!

Сергей, спасибо за то, что делитесь опытом и историями.

Должно быть вы там один в спортзале в 6 утра тренируетесь 🙂