Презентация по формуле AIDA

Гленгарри Глен Росс /Американцы/. 1992 г.

Формула AIDA – это аббревиатура, образованная из первых букв, четырех ключевых слов.
Эту формулу веками продавцы и рекламщики используют для привлечения клиентов и увеличения продаж компании. Если ее правильно применять, да и применять, вообще — формула AIDA, действительно работает.
Несмотря на ее простоту и понятность, думаю необходимо разобрать все отдельно взятые составляющие более подробно.

Итак:
Первый пункт — это привлечение внимания. Не важно, чем мы хотим завлечь клиента: будь то баннер, листовка или электронное послание – оно обязательно должно цеплять. Наша с вами задача — зацепить. Обратить на себя внимание. Заставить сделать следующий шаг.

Следующий пункт формулы завоевания клиентов — заинтересованность клиента. Какая бы информация не была бы передана в нашем послании, клиент должен заинтересоваться. Он должен увидеть свою выгоду. А когда выгода очевидна, недалеко и до желания приобрести.

Третья составляющая формулы завоевания клиентов — решение купить. Если грамотно сделаны первые два, то решение о покупке возникает непременно. Собственно этого мы и добивались. Однако это еще не все — клиента нужно подтолкнуть.

Последняя составляющая — направление к действию. Иди. Купи. Звони. Заходи. Без такого призыва к действию, как показывает практика, клиент впадает в ступор. Вроде и зацепило. И интерес к покупке есть, плавно переросший в неуемное желание, а покупать не стремится.