Как не тратить время на лиды, которые не купят? — Леонид Валь

__________
Пришло время посмотреть, а че там у лидов.

Вполне возможно, вы сталкивались с ситуациями, когда продажи тратят на лидов тучу времени, а на выходе результат так себе. И в этой точке возникает конфликт интересов с лидгеном/маркетингом.

Что с этим делать, как определить и отделить правильных лидов от неправильных, как перестать сливать деньги и время на непрофильных лидов и куда их девать?

Чтобы разобраться с этой темой я пригласил Леонида Валя, он на теме продаж в IT “съел собаку” и, похоже, не одну:
- консультирует SAP, Autodesk, BestDoctor, Omnicomm, KPOK, Kimberly Clark;
- старший эксперт Партнерской программы обучения Microsoft;
- эксперт и методолог ФРИИ по разработке ценностного предложения, продажам и упаковке продуктов/решений/услуг;
- специализация: создание и упаковка продуктов и решений, b2b продажи, методология продажи решений, стратегический маркетинг, выстраивание партнерских программ, маркетинг решений.

На этом интервью мы обсудим:
- какие типы лидов бывают?
- дадим определение каждому типу лидов и опишем их характеристики;
- разберемся с тем, что генерит отдел маркетинга;
- поймем, как откорректировать работу маркетинга;
- разберемся с тем, как работать с лидами на каждом из этапов;
- поймем, что делать с лидами, которые не подходят;
- посмотрим на технологию быстрого отсева, которая будет вам экономить тонны времени и денег;
- разберемся с тем, как сделать так, чтобы в воронке были только целевые лиды.
__________
Меня зовут Сергей Снецар. Здесь я общаюсь с ребятами из IT, у которых получилось, для того, чтобы перенять их опыт, понять, как они думают, чем живут, что у них получалось, а что не работало, сколько и каких ошибок они совершили и как пришли к работающим моделям.

Я выспрашиваю все об инструментах, лайфхаках, рынках, подходах и механизмах, чтобы вы смогли применить их в своем бизнесе.

Мы будем говорить о продуктовом и аутсорсинговом бизнесе, о вопросах продаж и построении команд, о странах, в которых стоит начинать. Ну и, конечно же, о стартапах.
__________
__________
Приходите к нам в соцсетях: