Артём Першин ― 28 ударов ножом. Как действовать наверняка, чтоб завалить проект

Распространенные и нечастые ошибки при ведении проекта. От первого контакта до закрытия проекта.

Иногда случается так, что во время исполнения проекта проблемы скапливаются, как снежный ком и в таких обстоятельствах сделать всё хорошо не получается. В некоторых ситуациях может произойти, что всё сделано идеально, однако клиент не может/не хочет принять работу.

Этот доклад про то, как заставить технических специалистов страдать, поседеть и лишить сна, а если постараться то и весь руководящий состав. Ведь, что не убивает, то делает сильнее. Впрочем, информацию из доклада можно использовать в формате «как делать не надо», тогда проекты и коммуникации будут идти как по маслу.

00:00 Знакомство спикера с участниками конференции AsterConf 2020 + краткая информация доклада
01:40 Примеры со стороны продажника
01:40 1-ый нож: Впариваем (продаем все, что есть)
02:03 2-ой нож: Кто не спрятался – я не виноват
02:27 3-ий нож: На словах я Лев Толстой
02:44 4-ый нож: Обещай и своим (количество обещаний иногда перетекает в качество)
02:59 5-ый нож: Противостояние (знакомим всех, и самоустраняемся)
03:18 6-ой нож: Изменение условий
04:10 7-ой нож: Бей своих, чтобы чужие боялись
04:43 8-ой нож: Начни спор
05:12 Примеры со стороны заказчика
05:31 9-ый нож: Сбор предложений (о важности первого контакта)
06:35 10-ый нож: Сам себе специалист
07:25 11-ый нож: Ты ведь программист
08:13 12-ый нож: Всех их соберем (метод обратной стратегии)
09:17 13-ый нож: Крутые парни не оглядываются
09:46 14-ый нож: Занято! (создавать видимость занятости)
10:12 15-ый нож: Сам знаю, с кем общаться
11:01 Примеры Контрактной службы заказчика
11:12 16-ый нож: Какая разница, что покупать
11:56 17-ый нож: Договор, как искусство
12:35 18-ый нож: Давайте подпишем так
13:06 19-ый нож: Великолепное ТЗ
13:32 20-ый нож: Надежда на лучшее
14:18 Примеры Контрактной службы поставщика
14:27 21-ый нож: Ждать все, что можно ждать
14:47 22-ый нож: Клиент всегда прав?
15:18 23-ий нож: Сам себе специалист
15:38 24-ый нож: 24 часа
16:12 25-ый нож: У самурая нет цели, только путь
16:44 26-ой нож: Крутые парни не оглядываются
17:21 27-ой нож: Проект закрыт
17:49 28-ой нож: Контрольный
18:27 Конец доклада + вопросы от участников конференции
18:44 Пять новых советов от участника конференции
20:37 Сколько у вас было проектов, которые вы «завалили»?
22:08 Можно ли рассчитывать на печатное издание «Как завалить проект?» с отзывами крупных личностей?
22:56 Как относиться к проектам, от которых принято отказываться?
25:18 Рекомендация участника конференции со стороны исполнителя проекта
29:27 Выбор и награждение участника конференции за лучший вопрос (подарок от спонсоров: Гарнитура Fanvil НТ201).

[DmitriyArnautov]

Типичный манагер в малой или средней айти-компании