Hvad er en salgstragt? - https://crowdy.ai/da/

En salgstragt repræsenterer en række trin, som en kunde følger, fra han først bliver opmærksom på et produkt, til han foretager et køb, og hjælper virksomheder med at forstå og påvirke kundernes adfærd på hvert trin. Her er nogle almindelige typer salgstragte.

Klassisk salgstragt: AIDA
Den klassiske salgstragt, der er baseret på Elias St. Elmo Lewis’ AIDA-model, omfatter fire hovedfaser:

Opmærksomhed: Den bredeste del af tragten, hvor et stort publikum bliver opmærksom på produktet eller servicen.
Interesse: Potentielle kunder begynder at vise interesse, lærer mere om produktet og sammenligner det med konkurrenterne.
Ønske: Kunden begynder at føle et behov for eller ønske om produktet, hvilket indsnævrer mulighederne yderligere.
Handling: Den sidste fase, hvor kunden træffer en købsbeslutning.
Tragten bliver smallere for hvert trin, efterhånden som folk, der ikke er interesserede i produktet, falder fra. Ved B2B eller komplekst salg kan yderligere faser som at sende tilbud eller udarbejde kontrakter være inkluderet.

Indhold til hvert trin i tragten
Forskellige typer indhold er nyttige for hvert trin i tragten:

Interesse: Sammenligninger, udtalelser og uddannelsesmæssigt indhold, der skitserer fordele og løsninger.
Ønske: Casestudier eller trinvise vejledninger, der fremhæver produktfordele og potentielle resultater.
Handling: Særlige tilbud, klare opfordringer til handling og checkout-guider, der hjælper med at gennemføre salget.
Kvalitetsindhold på hvert trin plejer potentielle kunder og fører dem problemfrit gennem tragten. Men en konventionel tragt definerer måske ikke klart de handlinger, der er nødvendige for at få kunderne videre gennem hvert trin.

Salgstragt til pitching
Pitching-tragten bruges ofte af nybegyndere inden for salg. Den har to hovedfaser:

Præsentation: Præsentation af produktet eller servicen med fokus på fordele og konkurrencefordele.
Håndtering af indvendinger: Håndtering af kundens indvendinger uden at lægge vægt på deres individuelle behov eller interesser.
Denne tragttilgang fokuserer på at beskrive produktets funktioner og fordele for kunden og håndtere indvendinger direkte, ofte med minimal tilpasning.