2018-05-15. Вебинар Антон Кожемяко Системные продажи

Вебинар Антона Кожемяко и Синергии. Системные продажи на рынке В2В.
13 острых моментов в сложных продажах:
Ваш продукт "как у всех", вы конкурируете ценой? Это путь в никуда. 5 решений, как продавать, увеличивая цену и ценность;
Холодные звонки в прошлом, что же в настоящем и будущем?;
Долго ищете контакта с ЛПР? Забудьте пока про ЛПР! Сделки на рынке В2В начинаются совсем с других центров принятия решения;
Вербуем клиентов в союзников. Зачем и как это делать;
Подарки с расчетом. Предлагаем клиентам бонусы и скидки.
Современные подходы к продажам В2В;
Как построить эффективную систему продаж В2В;
Портреты клиентов - для чего их определять и что они должны в себя включать?
C чего начать работу с клиентами категории А и В;
Процессная и результатная воронка продаж;
Действия продавца на каждом из этапов сделки;
Технологии и инструменты работы в сложных продажах;
Как обучить продавцов работать с крупными клиентами.