A arte de influenciar pessoas | 6 sacadas para conseguir um SIM

Você já pensou em quais seriam os fatores que influenciam o comportamento das pessoas para que respondam SIM a um pedido seu?

Fundamentado em mais de 30 anos de pesquisa, o professor da Universidade do Arizona, Robert Cialdini, autor do bestseller “ As armas da Persuasão”, constatou 6 princípios ou armas de influência que governam nossa conduta.

Interessante isso, porque, influenciar, portanto, não é nenhum conhecimento mágico e sim científico. São atalhos mentais que fazem o cérebro consentir automaticamente. Evidente que para lograrmos maior êxito, precisaremos ter claro a compreensão do nosso público alvo e levar em conta que potencializaremos estes poderosos conhecimentos adotando uma postura íntegra, sincera e ética.

O 1º princípio é o da Reciprocidade: O poder da gratidão a favores não solicitados é muito mais forte até mesmo que o da simpatia, e dificilmente é visto como manipulatório, porque retribuir favores é uma norma social muito bem aceita.

2º) Compromisso e Coerência: Quem não gosta de ser e parecer ser uma pessoa de atitudes coerentes? Assim, depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões psicológicas para nos comportarmos de maneira coerente com o compromisso que assumimos.

3º) Aprovação Social: somos persuadidos a agir de acordo com o coletivo, levados mais pelas ações dos outros. Ou seja, o que a maioria faz, de certa forma, nos influencia.

4º) Carisma ou Afinidade: Se você, como vendedor ou gerente, ou como familiar, se coloca numa posição de semelhante ou de sincera empatia com o outro, estará muito mais perto de receber um SIM de quem você pretende convencer, influenciar, liderar.

5º) Autoridade: Quando, em um comercial de televisão, um laboratório que vende creme dental coloca um dentista para dizer que recomenda aquela determinada marca – e não as outras (ainda que seja apenas um ator) – o marketing está usando a arma da autoridade. Se o especialista aprova, tendemos a acatar; não precisamos muito pesquisar e acabamos comprando.

6º) Escassez: as oportunidades parecem mais valiosas quando estão menos disponíveis e por um tempo limitado.

Estes 6 princípios são as armas da persuasão reconhecidas pela ciência e devemos cada vez mais compreendê-los, tirando o máximo proveito deles, bem como sabermos nos defender de atitudes reprováveis de profissionais oportunistas.

Baseado no livro As armas da persuasão, de Robert Cialdini.

Interpretado por João Francisco, do blog Impact Player.

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#impactplayer #joaofrancisco

[impactplayer_]

Oi, você quer receber sempre em primeira mão os meus vídeos? Eu quero mostrar para você que você nunca estará "condenado (a)" as suas limitações. Não espere que eu vá falar de perfeição, ok? O que quero mesmo é fazer você acreditar ( e mais do que isso!!! apontar o caminho), para você ir se construindo. Eu preparei um curso especialmente para você: veja na descrição desse vídeo. Porque, quanto mais você se revela, mais oportunidades vão aparecendo a você. São como cometas que vão passando a sua frente e que você só vê e pode agarrar a sua cauda, se for se preparando dia após dia...E não precisa se preocupar. É só descobrir o que mais gosta de fazer, adotar hábitos ( corretos!!) e o tempo dará a você o que você mais quer. É assim...acredite...!
Ahh, agora quero fazer um pedido...( quase sempre esqueço...!)...inscreva-se no canal e click no sininho para sempre receber conteúdos gratuitos, logo que os lançar, ok? Abração e Vá em frente!!

[pietroandrade]

Poucas vezes eu me senti tão seguro e convicto de que não perdi o meu tempo ao assistir um vídeo na internet. Parabéns amigo e muito obrigado!

[antoniojsecundinolopes]

Parabens pela live, sou aprediz de vendedor para concorrer com o maior vendexor do mundo

[rocardosomktdigital]

Impactada com sua forma de se expressar e ministrar esses gatilhos ...parabéns

[proffmuzza]

Acompanho o video de Moçambique 🇲🇿🇲🇿🇲🇿 na África anei e vou compartilhar

[joelluiz]

òtima palestra, quero receber mais videos como este.

[eduardopontes]

1. Reciprocidade
2. Compromisso e coerência
3. Aprovação social
4. Carisma
5. Autoridade
6. Escassez

[vividaprevencao]

Amei o conteúdo e admirei por completo o seu Editor de vídeo completamente convincente, pedagógico, e persuasivo.

[canalgcp]

Obrigada por postar
Um abraço 🤗 virtual com sucesso 🙋

[elienekelly]

Maravilhoso👏👏👏 Me abriu bastante a mente.

[victor_tks]

Excelente vídeo. Ajudou a esclarecer algumas dúvidas, porém outras permanecem. Sou estudante de medicina e terei uma prova oral com dois ou três doutores, como me portar e reportar diante dos mesmos?

[higinoabreu]

Adorei conhecer seu canal, suas informações são excelentes

[eloisajs]

1. Reciprocidade
2. Compromisso e coerência
3. Aprovação social
4. Carisma
5. Autoridade
6. Escassez

[lidiavillareal]

Incrível seu nível de comunicação e clareza nas explicações. Parabéns !!! Amei

[theufernandes]

Esse cara é foda, não enrrolou em nenhum momento, e tem uma explicação fácil e direta!
Muito bom!

[onde.euinvisto]

Seu vídeo foi muito adequado para mim. Sou professor de matemática e começarei a dar dicas de educação financeira para meus alunos e no YouTube. Obrigado pela gentileza em compartilhar técnicas tão valiosas de diálogo.

[canaldosantarosa]

Gostei muito da sua oratória. Sua tranquilidade me cativou.

[augustooliveira]

Fico pensando como tem gente alienada que ao invés de assistir esse vídeo perde tempo com bbb, novela, funk...

[MariaMaria-osnz]

O tema do vídeo fé jus ao cenário que vc o gravou... Sua roupa, esses livros..seu tom de voz!! Parabéns..foi assim que fiquei nele até o fim!!👏👏muito bem explicado!!

[LayseMedeirosMasterCoach]

Quanta paz você transmite em sua voz! Passaria o dia te assistindo sem me cansar, com certeza! Gratidão por compartilhar um conteúdo tão rico.