Михаил Филиппенко — Как продавать на весь мир, не привлекая внимания санитаров

Как продавать на весь мир, не привлекая внимания санитаров

В своём докладе я расскажу, как начинался Fast Reports, как мы протискивались на рынок не имея ни малейшего представления о рынке, как проводили переговоры не имея не только опыта деловых переговоров, но даже приличного английского, кто нам помогал и что нам мешало, на какие грабли мы системно наступали (и продолжаем наступать), какие болезни роста у нас были, и благодаря чему растём.

На мой взгляд, неудач у нас было куда больше, чем успешного опыта, с другой - одна удача полностью перекрывает десяток неудач, да ещё и запас остаётся. Вот об этом и расскажу.

1. "Лихие 90е". Ну, выпустились, и что?
2. Интернет как символ дикого рынка
3. Как о нас узнали?
4. Партнёры - надёжные и безнадёжные
5. На какие грабли мы наступили

---

Михаил Филиппенко
Генеральный директор, сооснователь, ООО "Фаст Репортс"

В 1998 закончил Южно-Российский Государственный Технический Университет по специальности "Автоматизированные системы обработки информации и управления" и практически сразу после этого вместе с однокурсником Александром Цыганенко основал Fast Reports - компанию, производящую библиотеки для программистов, дающие софту функциональность генерации отчётов, создания документов и бизнес-анализа. Собственно, тем занят и по сей день. В этом году компании исполняется 20 лет. Сегодня наши библиотеки FastReport и FastCube для Delphi (мы с этого начинали и продолжаем эту линейку) и для .net используются программистами всего мира.