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METODOLOGIA BANT: aprenda a qualificar seus leads! (2023)
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Metodologia BANT: O que é e como você pode aplicar em sua estratégia de vendas?
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O BANT é uma metodologia de vendas utilizada para qualificação de leads.
Você ou o seu time de vendas tem dificuldade para entender a necessidade do lead que entrou em contato? Além disso, acha difícil verificar se o mesmo tem potencial ou não para ser o seu cliente?
O BANT foi criado na década de 50 pela empresa IBM. Posteriormente, o método vem aparando o processo de vendas de diversas outras companhias ao redor do mundo.
Essencialmente, ele é utilizado, acima de tudo, para concluir se um possível cliente atende alguns critérios essenciais para a efetivação de uma venda.
O principal objetivo da metodologia BANT é identificar os potenciais clientes no mercado que estão alinhados com o PERFIL IDEAL DE CLIENTE para o seu negócio. Isso é feito a partir de uma tabela de critérios desenvolvida pela empresa, na qual é possível identificar quão “quente” é esse lead.
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#ProspecçãoB2B #Vendas B2B #AccountBasedMarketing
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