Gehaltsverhandlung: So konterst du Killerargumente

Gehaltsverhandlung mit Erfolgsgarantie, ohne Risiko testen:
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Wer in eine Gehaltsverhandlung geht, um eine Gehaltserhöhung rauszuholen, kann sein blaues Wunder erleben: Manchmal blasen Chefs in der Verhandlung zum Gegenangriff, und sei es aus Verhandlungstaktik. Plötzlich werden Sie konfrontiert mit Vorwürfen, dummen Sprüchen oder schwarzer Rhetorik. Wie geht man mit solchen Dingen in einer Gehaltsverhandlung um? Wie kann man Killerphrasen treffend kontern? Welche Verhandlungsrhetorik erhöht die Chance, das Gehalt mit Erfolg zu verhandeln? In diesem Video gibt Ihnen Karriereberater Martin Wehrle treffende Antworten.

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Gehaltsverhandlung: Chef-Angriffe kontern – Killerargumente abwehren // M. Wehrle

Spruch 1: „Genau dafür, dass Sie gut arbeiten, werden Sie doch bezahlt!“
Spruch 2: „Mein Gehalt wurde auch schon lang nicht mehr erhöht!“
Spruch 3: „Seien Sie doch froh, dass Sie einen so attraktiven Job haben!“
Spruch 4: „Eine Schwalbe macht noch keinen Gehaltsfrühling: Beweisen Sie erst mal ein Jahr lang Konstanz!“
Spruch 5: „Aber Sie haben auch viele Fehler gemacht in den letzten Jahren!“
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Der „Focus“ schreibt: Martin Wehrle ist „Deutschlands bekanntester Karriereberater“

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1. Geheimakte Vorstellungsgespräch (exklusives E-Book),

2. Bewerben mit Erfolgsgarantie (Videokurs, 5 Std.),

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Gehaltsverhandlung: Chef-Angriffe kontern – Killerargumente abwehren // M. Wehrle

Spruch 1: „Genau dafür, dass Sie gut arbeiten, werden Sie doch bezahlt!“
Spruch 2: „Mein Gehalt wurde auch schon lang nicht mehr erhöht!“
Spruch 3: „Seien Sie doch froh, dass Sie einen so attraktiven Job haben!“
Spruch 4: „Eine Schwalbe macht noch keinen Gehaltsfrühling: Beweisen Sie erst mal ein Jahr lang Konstanz!“
Spruch 5: „Aber Sie haben auch viele Fehler gemacht in den letzten Jahren!“
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[Martin_Wehrle]

So würde ich mein Gehalt verhandeln - nutzen Sie meine

[kampking]

Hallo Herr Wehrle,
Ich möchte Ihnen einmal sagen, dass mir ihre Videos zu vielen Themen (z.B über Angst und schlechte Gedanken etc.) sehr geholfen haben.
Und auch Ihre Antworten unter meinen Kommentaren waren wirklich sehr hilfreich! Man merkt bei Ihnen einfach, dass sie sich Gedanken über die Dinge machen und nicht einfach irgendwas offensichtliches schreiben!

Ich habe schon meine 1. Klausur bestanden (mit 2, 7) und lerne gerade für die 2.. Habe neue Freunde gefunden mit denen ich jetzt lerne und bin generell gerade sehr sehr zufrieden!

Unter Leute gehen macht mir plötzlich total Spaß und ist für mich nicht mehr so anstrengend, weil ich mir weniger Kopf mache was andere über mich denken, sondern einfach zeige wer ich bin!

Ich habe mich auch schon für ein Praktikum (brauche ich für die Uni) in einem Kinderheim beworben und freue mich auf den Sommer und auf die nächste bestandene Klausur!

Herzliche Grüße!

[elgrecko]

Wie gewohnt, ein hervorragendes Video vom Herrn Wehrle! Mit diesen Tipps wird meinem Chef das Grinsen aus dem Gesicht gewischt. *g*

[shouhuoyuan]

Ein Kollege von mir scheiterte regelmäßig bei den Gehaltsverhandlungen mit seinem Chef. Die Aussage war stets die gleiche: Das obere Management (also die Oberchefs) hätten klar signalisiert, dass Lohnerhöhungen in seiner Abteilung nicht gewährt würden. Bis der Kollege seinen ultimativen Joker aus der Tasche zog: Einen ausgefertigten (aber noch nicht unterzeichneten) Arbeitsvertrag einer anderen Firma, mit deutlich mehr Lohn. Das war wie ein Royal Flush im Poker. Da die jetzige Firma ihn nicht verlieren wollte, wurde die gewünschte Gehaltserhöhung plötzlich - oh Wunder! - vom "Senior Management" diskussionslos bewilligt.

[Timbo]

Wenn mir mein Chef im Nachhinein meine Fehler mit Genuss aufs Butterbrot schmiert, dann schnell nach was anderem umsehen und hoffen das ein Mensch mit Verstand am Hebel sitzt.

[wiesodass]

Die Leistung kann irgendwann nur noch minimal verbessert werden. Was jedoch zunimmt ist die Erfahrung und somit auch die Unterstützung der jüngeren Mitarbeiter. Das sollte ein Vorgesetzter eigentlich selbständig merken und das Gehalt anpassen. Aber das Geld wird lieber in die eigene Tasche gesteckt. Nachdem die Mitarbeiter dann gekündigt haben oder ausgebrannt/ permanent krank sind, heisst es dann es herrscht Fachkräftemangel. Es muss sich generell etwas ändern an dem heutigen System.

[r.taubexxx]

Ich danke meiner Intuition dass ich auf ihrer Seite gelandet bin 🧘 es lässt mich vieles cooler präziser und ruhiger sehen. Bleiben Sie gesund. Ich freue mich auf weitere Beiträge.

[ramonas.-leidenschaftvertr]

Es macht wirklich Sinn, auch in der allerbesten Festanstellung *3 x im Jahr Bewerbungen rauszuschicken, um seinen eigenen Marktwert zu testen* mit Gehaltsangabe z.B. 18% höher als momentan.

[Coldgamer]

Ihre Ratschläge sind wirklich brilliant.

[Bazzstylez]

Als bei uns nach Gehaltserhöhung gefragt wurde hat der Chef alle zusammen gerufen, dies angespeochen und gesagt "Wem das Gehalt nicht passt, der wisse ja wie er raus kommt" 😂 seit dem 6 leute weg und er weiß nicht wie er alles machen soll gucken wie lange er das mit macht :)

[cyanah]

Sie haben mir mit Ihren Videos das Projekt 'Gehaltsanpassung' in den Kopf gesetzt, vielen Dank! ;) - ich muss einräumen, dass mir dieser Gedanke noch gar nie gekommen ist. Für einen Arzt in einem Klinikum sind die Rahmenbedingungen naturgemäß etwas anders als in der Privatwirtschaft, doch lassen sich viele Ihrer großartigen Strategien sicherlich adaptieren.

Was mir hier in diesem Video fehlt ist der Konter auf das Sozialargument. Ich kann in der Verhandlung wohl schwerlich argumentieren, dass ein Gehalts-Durchbruch in meinem Fall es Kollegen erleichtert, ebenfalls erfolgreich Gehaltsanpassungen durchzusetzen. Genau das befürchtet der Arbeitgeber ja.

[kptnstahlnippel]

danke für ihre Videos! Ihre Themen sind spannend und sie haben eine angenehme Art diese vorzutragen.

[stlucifershellgate]

Einen schönen guten Tag, ich habe soeben die uploads der letzten tage gesehen und finde sowohl die tips zur Umsetzung als auch die beschriebenen Situationen plausibel und habe teilweise schon ähnlich gehandelt, allerdings unbewusst! Ich würde gerne anmerken das um in diesem Upload beschriebenen Situationen man schon ein gewissen grad an Selbstvertrauen und auch selbstbewusst haben muss um so zu kontern /das blatt zu wenden. Ich würde es nicht übertreiben dennoch auch einem vorgesetzten bei zu intensiven niedermachens, oder anhaltender Entwertung ebenfalls einen Spruch zurückgeben, einfach um zu sehen wie dieser damit umgeht.
Zum Beispiel:
Wenn sie glauben das der Abteilungsleiter die Abteilung leitet, dann glauben sie auch das der Zitronenfalter die Zitronen faltet. Schönes Wochenende, gruß Hellgate

[Volksinformant]

Ein sehr gutes Video von Ihnen, wie immer! Ich habe leider festgestellt, dass bei vielen Arbeitgebern Gehaltsverhandlungen so nicht mehr existieren. Schon häufiger habe ich bei Gehaltsverhandlungen Sprüche gehört wie: "Wem es nicht gefällt, der kann gehen", oder "Jeder ist ersetzbar, ich bin nicht von Ihnen abhängig". Das ist für mich die gefühlte Realität. Aber auch bei Einstellungen gibt es immer seltener faire Gehaltsverhandlungen. Da hieß es schon im Vorstellungsgespräch: "Ich zahle Ihnen den Betrag von XYZ". Meine Gehaltsvorstellung wollte man gar nicht wissen. Keine Verhandlungsbereitschaft. Indirekt wurde auch gesagt, ich kann zustimmen oder ablehnen, denn der nächste Bewerber wartet schon.
Ich denke bei vielen Arbeitgebern wird das mittlerweile so gehandhabt.

[mikkir]

Mir wurde noch nie mein Gehalt erhöht. Nur durch Jobwechsel kann man mehr Gehalt bekommen. So mache ich

[maxwell]

Einfach weniger und unproduktiver für den Selben Lohn arbeiten ist der bester ausgleich.

[peterfrantzen]

Hallo Herr Wehrle, ich möchte mich auf diesem Weg bedanken für Ihre supertollen Videos. Ich kann vieles in meinen täglichen Berufsalltag mit einbinden. Eine Frage können Sie ein Video erstellen wo Sie das Thema "Mitarbeitermotivation" aufnehmen ? Ich habe immer Montags ein Meeting mit allen Kollegen und würde dort gern für die Woche mehr Motivation mit auf den Weg geben.

[antemuralechristianitatis]

Ich arbeite im Außland in einem sehr großen und stabilen Unternehmen.
Den Unternehmen geht es fantastisch und ein par Menager machen großes Geld.
Da ich im Außendienst arbeite, leiste ich seit fast zehn Jahren gute Arbeit und bringe viel Geld ins Unternehmen, natürlich zusammen mit meinen Kollegen. Wir, als Team, bauten Jahre lang dieses Unternehmen auf und es wurde dank uns noch größer und noch stabiler. Trotzdem wurde fast jedes Jahr die Lohnentrechnung geändert und jedes mal war es schwieriger den Bonus zu bekommen, aber die letzte Änderung vor drei Jahren hat uns im Außendienst absolut zum Gehaltskeller gebracht. Es gibt keine Hoffnung mehr für mehr Geld und so bin ich auf der Suche nach einer neuen Firma aber es fällt mir schwer diese hier zu verlassen. Ich habe das Gefühl das wir darum kämpfen müssen aber ich sehe nicht dass es Wirkung haben soll da dieses Unternehmen ja (immer) noch einen guten Ruf hat und es ist (immer) noch anziehend für Bewerber.
Sollten wir zum Besitzer gehen und mit ihn reden!? Was wenn es ganz seine Idee ist um mehr Geld für das Unternehmen zu haben oder für ihn selbst!? Bin total im Dilemma, was tun?

[florianoeser]

Mir gefällt der Radio PSR Podcast mit Ihnen sehr gut :)

[captaincorona]

Hallo Herr Wehrle,
mich interessiert es brennend, ob Sie ein Video darüber machen können, wie man sich über die Liquidität eines potentiellen Arbeitgebers kundig machen kann.
Nicht das man wechselt und nach einem Monat heißt es "Upps, wir sind pleite, tut uns leid."