Роль и задача юриста на переговорах. Константин Кузин на форуме для юристов и адвокатов 4LEGAL.

Эффективные переговоры по сделке. Роль и задача юриста на переговорах. Константин Кузин на форуме для юристов 4LEGAL.

В этом видео Константин Кузин, спикер форума для юристов и адвокатов 4LEGAL, партнер, глава практики по недвижимости и строительству Baker & McKenzie, ответит на следующие вопросы:

- Как подготовиться к переговорам?
- Какие основные моменты переговоров?
- Как правильно завершить переговоры?
- В чем специфика задачи юриста?

Подписывайтесь на наши каналы, чтобы не пропустить бесплатные вебинары для юристов и адвокатов:

Звоните по вопросам участия в мероприятиях сообщества юристов и адвокатов 4LEGAL: [phone]!

Как подготовиться к переговорам?
- Изучить документы и получить недостающую информацию;
- Определить нужна ли проработка отдельных вопросов с другими специалистами (налоговиками, бухгалтерами, финансистами, таможенниками);
- Подготовить позицию с клиентом. Будьте его советником;
- Понять коммерческую позицию клиента;
- Разделить вопросы на: must have; nice to have; вопросы для торговли;
- Определить, что является рыночной практикой для такого рода сделок.

Какие основные моменты переговоров?
- Клиенты не делают сделки ради юристов.
- Каждый вопрос имеет цену.
- Помните, что любое соглашение - продукт компромисса.
- Когда делаете уступки, выторговывайте за них то, что вам нужно.
- Никогда не говорите просто “нет”. Любое “нет” должно иметь обоснование.
- Анализируйте предложение контрагентов с точки зрения “кому выгодно”.

Как правильно завершить переговоры?
- Обязательно озвучьте перечень нерешенных вопросов.
- Распределите ответственность за проработку остающихся вопросов.
- Решите, кто будет делать следующий проект договора.
- Определите сроки.

В чем специфика задачи юриста?
- Решение конфликтов между людьми.
- Способность заключить сделку прибыльно для обеих сторон.

Ставьте лайк, если вам понравилось видео, поделитесь им с друзьями. Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить обучающие бесплатные вебинары для юристов и адвокатов и много полезной информации!