💎 Cómo definir LA PROPUESTA DE VALOR de tu negocio

Seguro que si eres emprendedor habrás escuchado a más de un experto en marketing decirte que tienes que definir tu propuesta de valor.

La propuesta de valor de un negocio es la principal razón por la que tu cliente te elegirá a ti por encima de la competencia, el gran motivo por el que te contratan o te compran.

00:00 Cómo definir la propuesta de valor
01:03 Qué es la propuesta de valor
01:22 Características de una propuesta de valor
02:52 Ejemplos de propuesta de valor
03:57 Cómo crear tu propuesta de valor
04:47 El servicio que ofreces
05:19 El cliente al que te diriges
05:59 El objetivo de tu cliente
06:46 Un elemento diferenciador

Antes de empezar y ayudarte a definirla en este vídeo, quiero advertirte de que la mejor propuesta de valor no es la que más promete, sino la que cumple, en mi opinión, con dos características muy concretas.

¿Quieres saber cuáles son y cómo construir tu propuesta de valor paso a paso? Te lo cuento en este vídeo:

💎 CARACTERÍSTICAS DE UNA PROPUESTA DE VALOR

Como te decía al inicio, la propuesta de valor, es ese motivo, esa promesa de marca, por la que tu cliente decide comprarte o contratarte y para mí, no se trata de prometer muchas cosas o muy increíbles, sino de cumplir con dos características:

1. Una propuesta de valor poderosa es la que resuelve pocas cosas, pero las resuelve muy bien. Es decir, es una propuesta específica.
2. Una propuesta de valor poderosa ofrece soluciones por las que el cliente está dispuesto a pagar.

Y bueno, si tuviéramos que añadir otra característica, es que tienes que ser capaz de aterrizar tu propuesta de valor y condensarla en una única frase.

¿Y cómo tendría que ser esa frase? 3 cosas fundamentales:

● No es tan corta como un eslogan: es breve, pero no tanto.
● Tiene que se “gráfica”: es decir, que tiene que proyectar una imagen, una emoción en la mente del cliente, no puede ser abstracta.
● Y además, tiene que ser diferenciadora, tiene que tener algún aspecto que respire la personalidad de tu marca.

💎 1. SERVICIO QUE OFRECES

El primer paso. En tu propuesta de valor es interesante que hagas referencia a tus servicios. Puedes hacerlo desde distintos enfoques:

● Categoría de servicios: “Servicios de marketing digital”
● Servicio general: “Fotografía”
● Servicios estrella: “Consultoría online” / “Entrenamiento personal”

💎 2. TIPO DE CLIENTE

Otro elemento interesante que puedes incluir en tu propuesta de valor es hacer referencia al cliente al que te diriges: “Mamás emprendedoras”, “Familias”, “Profesionales de la salud”, “Opositores".

● Servicios de marketing digital para emprendedores…
● Fotografía para familias…
● Consultoría online para estudiantes de oposiciones…
● Entrenamiento personal para mamás…

💎 3. OBJETIVO DE TU CLIENTE

En este tercer paso, podemos añadir el objetivo que quiere lograr tu cliente o el problema o necesidad que quiere resolver.

● Servicios de marketing digital para emprendedores que quieren vender más.
● Fotografía para familias que desean inmortalizar recuerdos especiales.
● Consultoría online para estudiantes de oposiciones que buscan superar sus exámenes.
● Entrenamiento personal para mamás que quieren recuperarse del postparto.

💎 4. ELEMENTO DIFERENCIADOR

Y la guinda del pastel podría ser incluir en tu propuesta de valor ese elemento diferenciador que te ayude a destacar de entre otros profesionales o soluciones similares que haya en tu sector, por ejemplo:

● Servicios de marketing digital para emprendedores que quieren vender más sin morir en el intento.
● Fotografía para familias que desean inmortalizar recuerdos especiales. Clientes de 0 a 99 años.
● Consultoría online para estudiantes de oposiciones que buscan superar sus exámenes con alegría.
● Entrenamiento personal para mamás que quieren recuperarse del postparto y amar su cuerpo.

✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨

✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨

[edwinmora]

hola, aqui esta mi propuesta de valor, Servicio de Consultoria online para emprendedores que quieren gestionar sus tramites en su negocio en tiempo record, gracias por tu aporte👍

[zulmanazarethoh]

Holis, muchas gracias. Mi propuesta de valor es para una pastelería: Pastelería para todos, que busca satisfacer tus antojos más dulces con cada bocado. ❤

[javiergomezforero]

Mi propuesta de valor, en una ferretería especializada en cerraduras, herrajes y herramientas :

FERRETERÍA ESPECIALIZADA PARA TODOS, ENTREGANDO SOLUCIONES Y MEJORANDO ESPACIOS, CON ARMONIA Y SEGURIDAD.

[carolinaontiveros]

Excelente video. Por fin pude realizar mi propuesta de valor 🎉🎉🎉🎉🎉 Muchas gracias

[miguelangelrendonescobar]

Felicitaciones 👏 👏..clarisima, didáctica, coherente, razonable, lógica y tiene un plus genial...mostrarlo como todo fácil y accesible, permite aprendizaje valioso

[sibilinasibilina]

Me encantó. Muchas gracias. Ya me suscribí 🎉❤

[Giomundi]

Lorena muchas gracias por la forma tan clara y práctica en la que comunicas. Me he visto más videos de este tema y definitivamente este es el mejor y más útil.

[solvacazur]

Que me dices a esto: consultoria online para personas diabeticas o con riesgo de diabetes que quieran tomar el control de sus hiperglucemias y vivir sin complicaciones. Gracias por tu contenido, muy enriquecedor

[kokitolandiadf]

Análisis de datos con power bi para diferentes áreas que se quieran mejorar sin morir en el intento 😅

[pazcallessuarez]

Gracias Lorena como siempre super efectiva y al grano…las he acertado todas, jajajaj

[yndirajimenez]

Muchas gracias cual seria mi propuesta de valor oara un soa de ulas cin esmaltes de yanbal.

[alexandraoliveros]

Bueno estoy haciendo una propuesta para una librería yo fabrico pantunflas gracias

[crovatoconsulting]

Couchintoría de buenas prácticas gerenciales, para pymes, autónomos y emprendedores, que desean soluciones sencillas.

[realmorales]

Hola. Ojalá te des el tiempo y me puedas responder esta pregunta ¿La Propuesta única de valor es lo mismo que la Misión?

[lindamendoza]

Acompañamiento psicologico para mujeres y parejas que desean sanar su corazon y construir una vida con proposito!

[angelamaringaliano]

Hola Lorena, el video es súper útil, pero tengo una duda, esta propuesta de valor debe ir escrita en nuestras redes sociales o solo es para tenerla presente cuando creemos contenidos o hagamos alguna web ofreciendo servicios? Gracias por todo tu esfuerzo

[silcom]

Hola te consultó yo fabrico y vendo productos de decoracion sustentable. Pero ahora entre en la duda si es un servicio y un producto lo q ofrezco o solo es producto. Estoy algo confundida

[yocelinmezaortiz]

Me falló Zoom, y lo uso a diario. Jajajaj

[kerenlikud]

Clases de español para extranjeros que buscan aprender de forma divertida y rápida. 🤷‍♀️

[axavialventosa]

MI PROPUESTA DE VALOR SERIA: Viajes en grupo PARA millenials y personas de la generación z QUE BUSCAN superar sus inseguridades GARANTIZANDO entornos controlados y seguros