filmov
tv
Как построить дилерскую сеть из 165 дилеров за год: Пошаговый алгоритм действий
Показать описание
Всем привет, провели супер информативный зум с моим хорошим знакомым Николаем Белоусовым, который построил дилерскую сеть из 165 дилеров за год!
Николай поделился четким пошаговым планом, как начать продвигать свой продукт через дилеров. Точно всем рекомендую к просмотру, мне самому было очень полезно.
Контакты Николая:
00:00 — Вступление Денис Рогалев
00:25 — О чем ролик, что такое дилерские сети
01:40 — Как построить дилерскую сеть
02:52 — Кто такой Николай Белоусов - логистика, снабжение, битрикс 24, производство бризеров и др
04:25 — Точка А и Точка Б в построении дилерской сети бризеров
05:19 — В чем разница между дилером и дистрибьютером
06:18 — Сколько лидов и квалифицированных клиентов в дилерской воронке, реальные скриншоты из CRM
06:39 — Алгоритм, четкий план действий по выстраиванию дилерских продаж, b2b-продаж. Первое выстроить внутреннюю структуру и процессы
07:27 — Анализ конечного потребителя, почему нас покупают
08:28 — Анализ дилеров, кто продает нашу продукцию и почему
09:28 — Самый быстрый способ понять рынок, понять своего клиента
09:58 — Формирование оффера с проработкой всех возражений: скидки, новый продукт - страх, нет спроса, рекламации, рентабельность, склад
13:11 — Разница розничного клиента и клиента b2b в деньгах, в маржинальности
14:13 — Почему мы решили закрыть розницу и заниматься только дилерской сетью
14:21 — Перераспределение ресурсов и деление менеджеров на округа
15:08 — Как найти дилера: как мы нашли нашего самого большого b2b клиента
16:40 — Как квалифицировать дилера, как определить, кто ваш целевой клиент
20:58 — Разделение процесса квалификации и первичной продажи - найм "лидоруба"
21:47 — Определение ключевого этапа воронки
22:02 — Как повлиять на дилера, чтобы он продавал именно ваш продукт
23:53 — Почему наш дилер перестал покупать и как мы об этом узнали
22:32 — Полный план по выстраиванию b2b продаж
26:31 — Какие самые эффективные каналы по привлечению дилеров в 2024 году
34:33 — Как мы обрабатываем полученные лиды дилеров
36:13 — Как работать с дилерами вдолгую, как их прогревать и удерживать системно
37:27 — Как сделать 165 дилеров за год - резюме
38:36 — Кому нужна дилерская сеть, как понять, что ваш продукт может продаваться через дилеров
42:32 — Проектные продажи не сильно отличаются от дилерских
43:42 — Возможно ли в сфере услуг построить дилерскую сеть? Партнерская сеть
44:37 — Как построить дилерскую сеть на примере бань-бочек
46:45 — Кому подходит построение дилерской сети - владельцу продукта, производителю, импортеру
49:04 — Как продавать свой продукт без существенного ценового преимущества дилеру
51:14 — С проектными продажами получается нужно работать самим? дилер тут не нужен?
53:22 — Структура компании, как нанимать людей
57:27 — Вопрос Дениса Рогалева: Надо строить свое производство или отдел продаж? Про силу бренда. Бренд увеличивает вашу маржу
01:09:11 — Как достичь эффективности и доходности
01:17:23 — Можно ли выйти в дилерскую сеть с не универсальным продуктом, который делается под заказ каждый раз
Комментарии