Юнит-экономика на примере Яндекс Еды

Спикер — Глеб Доброрадных, финансовый директор Яндекс Еды. Глеб выстроил финансы в Еде, работал с экономикой Лавки и Маркета, возглавлял разные бизнес-функции (Rest Ops, Команда Роста). Расскажет подробнее о юнит-экономике и о том, как применять её в продукте, маркетинге и жизни.

[maxmatveev]

Ребята, спасибо за полезный контент !

[Waldemart]

Наконец-то кто-то понятно объяснил что такое юнит (:

[mistery]

1) А как получилось 4500 в первом кейсе? Там не 450?
2) Расчет CPiO. На слайде написано:"Считаем количество инкрементальных заказов и делим на расходы по акции".
Разве не нужно поделить расходы по акции на количество инкрементальных заказов, чтобы получить стоимость одного инкрементального заказа?

[waitwhat]

"без одежды возможно доставить заказ, а без сумки невозможно" - ну логично в принципе

[artmzrbn]

Посчитать ЮЭ Еды взакрытую можно примерно за 3 минуты и ошибиться не на порядок) По шаблону Ильи Красинского, который есть в Интернете.
Кол-во повторных покупок смело ставьте 1.2 на старте, С1 1%. Средний чек легко прикинуть. Удачи)

48:35 Не согласен, что всегда косты на привлечение не нужно учитывать из костов юнита. Это вопрос договоренностей и здравого смысла. В Яндексе, возможно, имеет смысл. В ИП с лэндингом и 1 продуктом-разовой покупкой не учитывать косты на привлечение глупо.

[zangarzhaksylyk]

Я не понял. Допустим ср.чек 1000руб. по отчетам видим чтобы -40руб. с каждого заказа. Как мы можем говорить что если мы увеличим количество заказов, то можем убить эти overheads. Скажем что чеки все 1000руб. То каждый раз компания будет уходит на -40 руб. Откуда узнать сколько нужно заказов, чтобы выйти в ноль?

[vxrpylm]

Надо считать не доли распределения средств от полученных заказов а ROI, то есть ебитда / вложенное, в обоих кейсах результат говно, зачем такой маркетинг, если он все съедает. Ебитда должна быть не меньше 100 рублей при среднем чеке 1000. Можно долго объяснять сложными словами но в конце дня это всегда «сколько получено» / «сколько вложено» остальное пох .

[jvzcihn]

В реальности янлекс на...л всех! Никто не зарабатывает кроме яндекса!

[hpnpjqn]

Очередной мамкин сказочник. Стыдливо понтуется причвякивая и заглатывая 🤦‍♂️

[spwepng]

Я про вас в Крыму даже не слышал, наверно слабенькая у вас экономика, так что думаю что смысла смотреть видео нет