Como vender plano de saúde empresarial: prospecção 2.0

Dicas valiosas de como vender plano de saúde empresarial é algo que todo corretor busca. E é exatamente isso que abordamos neste vídeo, em que falamos sobre os melhores canais e estratégias para a venda de planos de saúde.

E algo importante de destacar é que vender plano empresarial é muito mais do que ligar para uma extensa lista de contatos e conseguir, na base da tentativa e erro, uma ou outra venda.

Como falamos no título deste vídeo, estamos lidando com a prospecção 2.0. Isso significa ser assertivo já na etapa de prospecção, conseguindo o contato com empresas que têm potencial não apenas para comprar o plano empresarial, como também para ser um cliente duradouro.

Vamos às dicas, então?

1. Faça análise de mercado
Se você já tem o seu perfil ideal de cliente, pode iniciar a estratégia analisando bem o mercado. Algumas ferramentas que você pode utilizar para isso são o Google Search, Google Maps, sites governamentais, entre outros.

Encontradas as empresas que você deseja prospectar, você pode procurar os pontos de contato em redes sociais, como o Linkedin. Mas aqui vai uma dica bem legal: você também pode deixar isso mais certeiro com ferramentas que automatizam esse processo todo, como é o caso do Geotimize.

Com essa ferramenta, você consegue criar filtros de busca e trabalhar com a geolocalização para entregar a lista completa de empresas — tudo isso já ligado às informações de contato das pessoas que trabalham lá. Ele basicamente faz o processo todo!

2. Otimize o seu tempo
O tempo é um artigo escasso e muito precioso! Por isso é tão importante filtrar bem as empresas que você vai contatar — afinal, de nada adianta entrar em contato com dezenas de empresas se elas não tiverem o perfil adequado.

Então, verifique o status financeiro delas, o porte, o tempo no mercado, o quadro societário, entre outras informações que sejam importantes para o sucesso da venda. Priorize os contatos das que têm maior probabilidade de compra do seu plano de saúde!

3. Use a análise a seu favor
Feito o filtro inicial, você vai ter uma lista de prospecção para vender planos de saúde empresariais. Estude o perfil desses negócios e, antes mesmo do primeiro contato, trace uma estratégia personalizada de abordagem, anotando como você consegue ajudar cada empresa.

4. Prepare bons argumentos de convencimento
Prepare-se para responder a todas as objeções da empresa e ter argumentos fortes na ponta da língua. Algumas coisas podem até parecer clichês, mas quando destacadas de uma forma coerente fazem total diferença.

Para isso, é importante mostrar que está atento e entende o mercado da empresa que você está prospectando. Por exemplo, você pode destacar que os concorrentes do negócio oferecem planos de saúde empresariais para seus funcionários, e por isso têm vantagem competitiva na atração de talentos!

Mas fique atento para personalizar esses argumentos: se a empresa já tem um plano de saúde, esse não é um argumento tão bom. Nesse caso, seria melhor destacar o porquê do plano de saúde que você está vendendo é mais vantajoso.

Sobre o que falamos:

00:00 - Apresentação
00:12 - Introdução
00:56 - Faça uma análise de mercado
01:58 - Otimize o seu tempo
02:38 - Utilize a análise a seu favor
03:09 - Prepare bons argumentos de venda
03:50 - Encerramento

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Vídeo muito bom!! Como faço para pegar representação de empresas para vender seguros? Já possui a susep

[claudemirdesouzabueno]

Gostei das sugestões...gostaria de conhecer a ferramenta de busca do cliente ideal

[sandinolulalivrelulalivre]

As pessoas c + tempo na venda desse produto tentam passar a idéia que o corretor iniciante c poucos recursos não teram êxito no mercado .