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Cómo Hacer Un Webinar - Estructura De Tu Presentación
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Si ya has decidido crear tu propio webinar, es importante saber la estructura de tu seminario online. En este video te diremos punto por punto, cuál es la mejor forma de hacer un webinar, para que puedas vender mejor un servicio, crecer tus ventas online y crecer tu negocio.
Quién eres y un poco de tu historia: la introducción a tu webinar es muy importante, pues das a conocer a tu audiencia quién eres, tu experiencia, y lo que has hecho para crecer tu negocio o empresa. Lo que buscas es conectar con tu audiencia a través del webinar, por lo que la introducción los hará confiar en que el servicio o productos que estás vendiendo o promocionando vale la pena.
Educa a tu audiencia: si quieres vender por internet, o darte a conocer como empresa, negocio o marca personal es importante brindar algo de valor. No todo tu webinar se debe basar en vender por internet, para que tu audiencia conecte y confíe en que lo que quieres vender vale la pena, lo primero es brindarles contenido de valor que los eduque o aporte conocimiento a ellos. Cuando ellos hayan recibido información que consideren de valor, será más fácil poder vender mejor un servicio o producto.
Comparte tu mejor contenido: durante un webinar debes dar información concreta y que aporte algo a tu audiencia. Las personas que están viendo tu seminario online no quieren discursos que sólo les den la vuelta o que sea sólo se trate de vender algo. El contenido que darás a tu público, como lo dijimos en el punto anterior, debe aportar valor y conocimiento. Prepara el contenido de tu webinar con anticipación, para que sepas exactamente qué es lo que las personas están buscando y lo que esperan de tu sesión.
Una transición al pitch de venta: como mencionamos antes, el webinar no debe hablar sólo de ventas por internet, o de tu producto o servicio. Primero debes introducir a tu audiencia y hacerles saber quién eres y darle contenido de valor. Pero sin perder de vista que el punto principal de tu webinar es vender un producto o servicio. Por lo que puede comentar durante el seminario online qué es lo que vas a ofrecer y al final hablar sobre el producto o servicio de forma sutil, que no se vea como algo muy forzado. Debes conectar el contenido anterior hacia lo que quieres vender por internet.
Muestra tu producto o servicio: para vender mejor un producto o servicio con un webinar, es importante mostrar qué es lo que ofreces, por ejemplo, si es un curso puede mostrar algunos módulos de lo que se verá. Como estrategia de marketing digital, es importante mostrar a tu audiencia qué es lo que van a adquirir, las personas necesitamos saber más sobre el producto o servicio que vamos a comprar.
Da un bonus o una oferta especial: es importante que al inicio de tu webinar digas que al final del seminario online, hablarás sobre algunas ofertas o bonus para que puedas retener al mayor número de personas en tu webinar. Al llegar al final y ofertas un bonus u oferta a tu audiencia, será más fácil vender por internet, pues las personas al ver la palabra “oferta” o “bonus” saben que están teniendo un beneficio por haber visto el webinar y además si les interesó tu producto e información, querrán adquirirlo aún más.
Un call to action y muestra el proceso de compra: y para finalizar, es importante tener en tu webinar un call to action, hacerles saber hasta cuándo tienen para adquirir o comprar tu producto o servicio, y darles la facilidad de enviarles por correo electrónico o el medio que prefieras, la forma de compra. Para vender por internet también es importante mostrarles cómo es el proceso de comprar, pues esto hará que la audiencia sepa lo fácil que es el proceso de venta.
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