Как сделать продающий сайт для медицинской клиники [2023]

#лендинг #продающийсайт #маркетинг_в_медицине

Как сделать продающий сайт для медицинской клиники. Пример смысловой упаковки

Ссылка на Telegram-канал, где можно получить бесплатный аудит сайта – в закрепленном комментарии под видео

Навигация по видео:
00:00 – Вступление, о чем видео
00:36 – Задача проекта
01:00 – Маркетинговое исследование и бриф
01:28 – Как упаковать продающий многостраничный сайт
01:49 – Как сделать продающий первый экран сайта
02:33 – Как сделать продающие заголовки и продающую структуру сайта
03:07 – Как сделать продающий дизайн лендинга
03:30 – Как выделять выгоды на лендинге
03:37 – Вместо текста – инфографика и иллюстрации
03:50 – Как использовать отзывы и кейсы на сайте, чтобы они продавали
03:56 – Какой должна быть форма заявки
04:12 – Главная страница сайта
04:34 – Бесплатный аудит сайта для собственников бизнеса

К нам обратился клиент с просьбой – переупаковать сайт частной медицинской клиники. Необходимо было сделать акцент на маркетинговые смыслы:
- помочь сформировать УТП и оффер;
- найти конкурентные преимущества и раскрыть выгоды;
- определить продающую структуру.

Вторая важная задача – сайт должен быть удобным для пользователя в плане поиска информации и навигации.

В клинике более 15 различных направлений и комплексных программ. Каждую страницу мы упаковали в формате лендинга, т.к. в будущем клиент планировал вести на них рекламный трафик.

При разработке сайта и каждой страницы-лендинга мы использовали следующие принципы:

1. Продающий первый экран. Этот элемент пользователи изучают дольше других. Если сайт не заинтересует потенциальных клиентов с первых секунд, то 80% уйдет искать решение у конкурентов. На первом экране мы показали, куда попал пользователь, какую проблему он здесь сможет решить, почему надо выбрать вашу компанию (яркий заголовок, выгоды и конкурентные преимущества). Добавили призыв к действию и CTA-кнопку. В призыве к действию напомнили о пользе для клиента, чтобы мотивировать его заполнить форму заявки.

2. Продающие заголовки. Мы отказались от стандартных заголовков «О нас», «Наши преимущества», «О компании». Они не оставляют в голове аудитории смысловой след. Заголовки – это первое, на что падает взгляд пользователя, который скролит страницу. А клиенты сначала именно пролистывают лендинг сверху вниз, а не вчитываются в каждую букву. С помощью заголовков и иллюстраций мы раскрыли выгоды, конкурентные преимущества, закрыли вопросы и сомнения клиентов, ответили на распространенные вопросы.

3. Дизайн используем в маркетинговых целях. С помощью визуальных инструментов расставляем акценты, выделяем выгоды, направляем внимание читателя в нужное русло.

4. Минимум текста. По возможности заменяем его на схемы, фото, диаграммы, видео и другие иллюстрации. В таком формате клиентам проще и интереснее воспринимать информацию, легче ее запомнить, чем полотно текста.

5. На каждой странице сделали минимум одну раскрытую лид-форму и не более 2-х обязательных полей для заполнения. Из-за большого числа заявок администраторы не всегда могли оперативно перезвонить по заявке. Чтобы разгрузить их, предложили клиентам по срочным вопросам и для уточнения стоимости писать онлайн-консультантам, которые отвечают мгновенно.

[musclelend]

Навигация по видео:
00:00 – Вступление, о чем видео
00:36 – Задача проекта
01:00 – Маркетинговое исследование и бриф
01:28 – Как упаковать продающий многостраничный сайт
01:49 – Продающий первый экран сайта
02:33 – Продающие заголовки и продающая структура сайта
03:07 – Продающий дизайн лендинга
03:30 – Как выделять выгоды на лендинге
03:37 – Вместо текста – инфографика и иллюстрации
03:50 – Как использовать отзывы и кейсы на сайте, чтобы они продавали
03:56 – Какой должна быть форма заявки
04:12 – Главная страница сайта
04:34 – Бесплатный аудит сайта для собственников бизнеса


- помочь сформировать УТП и оффер;
- найти конкурентные преимущества и раскрыть выгоды;
- определить продающую структуру.

Вторая важная задача – сайт должен быть удобным для пользователя в плане поиска информации и навигации.

В клинике более 15 различных направлений и комплексных программ. Каждую страницу мы упаковали в формате лендинга, т.к. в будущем клиент планировал вести на них рекламный трафик.


ципы:

1. Продающий первый экран. Этот элемент пользователи изучают дольше других. Если сайт не заинтересует потенциальных клиентов с первых секунд, то 80% уйдет искать решение у конкурентов. На первом экране мы показали, куда попал пользователь, какую проблему он здесь сможет решить, почему надо выбрать вашу компанию (яркий заголовок, выгоды и конкурентные преимущества). Добавили призыв к действию и CTA-кнопку. В призыве к действию напомнили о пользе для клиента, чтобы мотивировать его заполнить форму заявки.

2. Продающие заголовки. Мы отказались от стандартных заголовков «О нас», «Наши преимущества», «О компании». Они не оставляют в голове аудитории смысловой след. Заголовки – это первое, на что падает взгляд пользователя, который скролит страницу. А клиенты сначала именно пролистывают лендинг сверху вниз, а не вчитываются в каждую букву. С помощью заголовков и иллюстраций мы раскрыли выгоды, конкурентные преимущества, закрыли вопросы и сомнения клиентов, ответили на распространенные вопросы.

3. Дизайн используем в маркетинговых целях. С помощью визуальных инструментов расставляем акценты, выделяем выгоды, направляем внимание читателя в нужное русло.

4. Минимум текста. По возможности заменяем его на схемы, фото, диаграммы, видео и другие иллюстрации. В таком формате клиентам проще и интереснее воспринимать информацию, легче ее запомнить, чем полотно текста.

5. На каждой странице сделали минимум одну раскрытую лид-форму и не более 2-х обязательных полей для заполнения. Из-за большого числа заявок администраторы не всегда могли оперативно перезвонить по заявке. Чтобы разгрузить их, предложили клиентам по срочным вопросам и для уточнения стоимости писать онлайн-консультантам, которые отвечают мгновенно.