+1 СПОСОБ КАК УБЕДИТЬ КЛИЕНТА Недобросовестный поставщик и характеристики товара. Выбор поставщика.

Показать описание

Часто недобросовестные поставщики завышают характеристики товара и их прайс лист выглядит более привлекательным. Как привлечь клиента своим коммерческим предложением и отвадить от такой компании поставщика? Анализируем прайс лист товара этой компании. Как начинающей компании правильно делать выбор поставщика?

Прайс лист - это лицо поставщика. Наполнение прайс листа не должно быть скудным. Технические характеристики товаров должны быть описаны без ошибок. Не должно быть грубых орфографических ошибок ( например, название страны написано с маленькой буквы). Градация параметров изделия должна соответствовать нормативам в отрасли. Можно цены в прайс листе сравнить с ценами в прайс листах других компаний. Обычно цены в компаниях одного уровня ответственности за товар приблизительно одинаковы. Низкий уровень цен может показывать на компанию, которая технические характеристики умышленно завышает.

Что не говорить в лоб покупателю на переговорах о ошибках в прайс листе, то можно сослаться на технический отдел или отдел маркетинга, чтоб этот прием продаж не выглядел, как умышленное унижение вашего конкурента. Если клиенту нужен надежный поставщик, то он выберет вас.

Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях:

Недобросовестный поставщик | Характеристики товара | Выбор поставщика

#продажи #закупки #переговоры
#бизнес #деньги #отделпродаж