4Ps Marketing - Product, Price, Place, Promotion 🤔

Das 4Ps Marketing Modell - Produkt, Price, Place, Promotion ist nicht von ungefähr in jedem BWL-Studium eine Grundlage welche gelehrt wird.

Doch was bedeuten die jeweiligen Quadranten überhaupt?

- Product (Produktpolitik): finden Sie das richtige Angebot für Ihre Zielgruppe,
- Price (Preispolitik): bieten Sie dies zu angemessenen Konditionen an,
- Place (Distributionspolitik): vertreiben Sie es über die richtigen Vertriebskanäle,
- Promotion (Kommunikationspolitik): stellen Sie sicher, dass Ihre Zielgruppe weiß, dass Ihr Angebot existiert und einen Mehrwert liefert

Warum? Wer erfolgreich ein Unternehmen aufbauen möchte muss die Besonderheiten seines Produktes gegenüber der der Wettbewerber gut kennen und so einen möglichst optimalen Marketinmix der 4Ps kreieren, nur so können neue Kundengruppen erschlossen und Marktanteile gesichert werden.

Beim 4Ps Marketing geht es also um die Fragen:

Wie soll Dein Produkt sich von der Konkurrenz unterscheiden? Was sind die Schwächen der Mitbewerber und wo kann Dein Produkt glänzen?

Apple hat bspw. damals mit Steve Jobs erkannt das viele Produkte auf dem Markt unsexy sind und dementsprechend tolle Designs kreiert, also entsprechend des 4Ps Marketings das "Product".

Ebenso hat Apple damals erkannt, dass die Bedienung vieler PC's oft sehr kompliziert ist und u.a. die Maus entwickelt, also auch hier wieder Alleinstellungsmerkmale im Bereich "Product" des 4Ps Marketing Ansatzes.

Darüber hinaus wurde die Distribution angepasst und Apple Produkte (zusätzlich) in einer Art Zeremonie in eigenen Stores verkauft und dort u.a. auch (ebenso) promoted, also "Place" und "Promotion" anhand der 4Ps Marketing Kette.

Dem nicht genug hat Apple auch durch den Preis klare Alleinstellungsmerkmale zur Konkurrenz aufgebaut, aber nicht indem sie besonders preiswerte Produkte anboten, sondern ein Hochpreissegment etablierten und so u.a. die vermeintliche Qualität vermittelten. Für viele wurde das Produkt wie ein I-Phone dadurch eine Art Status-Symbol: "Siehe hier, ich kann es mir leisten." Ich selber bin zwar kein Fan von Apple, doch zeigt es in idealer Weise wie sich das Management, ob nun bewusst oder nicht, in allen vier Bereichen des 4Ps Marketing Quadranten orientierte.

Hier einige weitere Beispiele zu dem Fokus der jeweiligen Kernkompetenz mancher bekannter Unternehmen:

Price:
- Dacia, Ryanair besonders günstig

Produkt:
- Mercedes besondere Qualität

Place:
- Waldmeister wird (zusätzlich) in Diskotheken abgesetzt

Promotion:
- Red Bull mit Events wie Motocross und Sponsoring eigener Teams wie bspw. Formel-1 oder RB Leipzig

WIe Du also siehst können erfolgreiche Unternehmen immer eine Besonderheit oder mehrere Besonderheiten und idealerweise Alleinstellungsmerkmale aufzeigen, also was sie von der Konkurrenz unterscheidet. Dies ist natürlich ein ständiger Prozess, den die Konkurrenz schläft bekanntlich nicht. Ein gutes Unternehmen ist also stets innovativ und erfindet seine 4 Ps stetig neu bzw. optimiert diese, so wie es bspw. das Unternehmen 3M bei seinen Produkten macht, welches stetig neue kreative Entwicklungen aus den Hut zaubert und so der Konkurrenz immer einen Schritt voraus ist.

Und jetzt bist Du dran, in welchem Bereich kannst Du Dein Produkt im Vergleich zur Konkurrenz im Markt etablieren? Denke dabei immer an die Quadranten des 4Ps Marketing - Product, Price, Place, Promotion