Выявление потребности. Как с трех вопросов определить 'боль' клиента?

Как тремя вопросами вызвать у клиента доверие и определить причину, почему он купит именно у вас!

Ссылка на открытый чат Клуба продавцов

[svyatoslav.a.kalmykov]

Спасибо за видео)
Техника называется «Прошлое, настоящее, будущее» 😉

[pavelmakarenko]

Проблема в том, что бы человек ответил на эти вопросы он должен довнрять🤷🏻А доверия пока нет.

[Sergio-]

...когда он обратился к вам. (!) Ха-ха-ха😂
Легко умничать, когда к тебе обращаются. Ты расскажи, как это просто найти контакт, приехать, найти ЛПР, узнать, что у них всё хорошо, в твоём товаре не нуждаются, имеется поставщик с которым всё устраивает. Вот с этого места начни давать советы, все будем рады послушать.

[aselmakeeva]

Спасибо.. Супер вопросы! Постараюсь стразу применить в практике🤓 а эти вопросы задавать только когда клиент сам обращается? А как привлечь его чтобы сам обратился? А как внушать доверие?

[Elena_Kage.]

А как задавать вопросы при переписке в соц.сетях. Я новичок в этом деле, чтоб зацепить человека.

[НаттаК-ыч]

Вот останавливает вас гаишник и задает вам 3 вопроса: 1) "что у вас уже хорошо", вы отвечаете: " 1. У меня есть автомобиль, есть телефон. я еду, мне- тепло и светло, Вот записал полезное видео" 2) "А что вам не нравиться, в вашем текущем положении, что не устраивает"- спрашивает гаишник. 1) " Мне не нравится, что у меня не было 1минуты 38 секунд, чтобы записать это видео в безопасности на парковке. КАЖДУЮ СЕКУНДУ СВОЕЙ ЖИЗНИ Я СТРЕМЛЮСЬ БЫТЬ ЭФФЕКТИВНЫМ. Поэтому я подвергаю свою жизнь опасности и других участников движения. Короче, люблю боль". 3) Гаишник спрашивает: "А чтобы вы хотели улучшить? ", я отвечаю " Хочу гармонии, научи меня Сансей🙏, для начала штраф! "😂😂😂. Видео было полезным. Безопасности на дорогах!

[vikkimishina]

Только как это применить к кросс продажам (например в страховании 🙏🏻)?! ...