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#42 Der Booster für den Vertrieb: Effektives Opportunity Management im B2B Sales
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Ein gutes Opportunity Management ist die Voraussetzung, um vorhandene Verkaufschancen systematisch zu prozessieren und den Erfolg zu maximieren. Damit dieses auch gelingt, ist zum einen die Qualifizierung der Opportunities ein wichtiger Schritt. Aber auch weitere Faktoren wie das Reporting oder die Folgeprozesse sind entscheidend für den Gesamterfolg.
In dieser Episode spricht Juliane Lichtenwald mit Stefan Eller (Managing Director, itmX GmbH) darüber, worauf es beim Opportunity Management ankommt.
Diese Episode findest du auch auf allen gängigen Podcastplattformen, wie Spotify, Google Podcasts, Apple Podcasts und Deezer. Klick dich einfach zu "Modern Work in Marketing, Sales & Service - der CRM-Podcast für SAP-Kunden" durch.
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