Por que a etapa de LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES é a MAIS IMPORTANTE?

Quer aprender a fazer um LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES correto e aumentar as vendas? Clique AQUI, assista o VÍDEO e entenda porquê o Levantamento de Necessidades é a etapa mais importante na hora de executar uma venda consultiva!

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Você já parou para pensar porque o LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES é a etapa mais importante em VENDAS CONSULTIVAS?

Para podermos desenvolver um trabalho sólido, vamos antes de mais nada entender QUANDO ocorre o levantamento de necessidades! Essa etapa vem logo após a etapa de ABORDAGEM e requer verdadeira CONEXÃO com o cliente ou prospect!

Nós acreditamos que ela é a mais importante porque é justamente no LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES que você descobre as DORES, os PROBLEMAS, as AFLIÇÕES e as AMBIÇÕES do seu cliente!

Para para pensar: por que o seu cliente vai comprar a sua solução?

Quanto mais DORES, PROBLEMAS e MOTIVADORES DE COMPRA você descobrir, mais VALOR poderá agregar na hora de apresentar a proposta comercial!

Como fazer a etapa de LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES de forma correta?

No vídeo nos falamos de dois frameworks para você usar nessa etapa da venda consultiva: o BANT e o SPIN SELLING.

BANT ⇒ Budget, Autorithy, Needs e Timeline
SPIN ⇒ Situação, Problemas, Implicação e Necessidade de Solução

Voltamos a reforçar que é essencial você aprender a arte de fazer PERGUNTAS INTELIGENTES. Trabalhe perguntas ABERTAS e perguntas FECHADAS para conduzir a conversa com o seu cliente!

Super Vendedores sabem como fazer o LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES aplicando perguntas inteligentes e, principalmente, se antevendo as OBJEÇÕES que o cliente vai apresentar na hora do fechamento da venda!

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