Marketing Plan ဘယ်လိုဆွဲရမလဲ?

Marketing Plan ဘယ်လိုဆွဲရမလဲ?

Marketing Plan ကတော့ တစ်ယောက်နဲ့တစ်ယောက်ဆွဲတဲ့ ပုံစံချင်းကမတူဘူး။ ဥပမာ - ကျွန်တော့် Level Up မှာဆိုရင်လည်း ကျွန်တော့် Strategies Partner တွေဆွဲတဲ့ ပုံစံနဲ့ ကျွန်တော့်ပုံစံနဲ့က မတူဘူး။ အဲ့တာကြောင့် ကျွန်တော်တို့ Company တစ်ခုထဲမှာဘဲ စကားများပြီး ငြင်းရတယ်။ ကျွန်တော်ကတော့ အဲ့တာကိုသဘောကျတယ်။ ဘာလို့ဆို ကျွန်တော်တို့ အဲ့လိုငြင်းရတော့ ကျွန်တော်မသိသေးတာတွေ သိရပြီး သူတို့ဆိုလည်း သူတို့မသိသေးတာတွေသိရတယ်။ Marketing Plan က တသတ်မတ်ကြီး ရှိရမယ်လို့တော့ မရှိဘူးပေါ့ ကျွန်တော်တို့က ဘယ်လိုပုံစံမျိုးသွားလဲဆို နံပါတ်တစ်အရေးကြီးတာ ကတော့ brief ပါ။ Brief ဆိုတာက ကိုယ့်ရဲ့ boss ကဘဲဖြစ်ဖြစ်၊ ကိုယ့် client ကဘဲဖြစ်ဖြစ် သူတို့ဆီကနေဘယ်လို Market မျိုးသွားချင်တာလဲ ဆိုတာပါ။ ဆိုလိုချင်တာက သူတို့ product ကိုသူတို့ အသိဆုံး ကျွန်တော်တို့ marketer က product အကြောင်းဘာမှ မသိဘူး။ မြန်မာနိုင်ငံက marketer အများစုက advertising/marketing ထက်စာလို့ရှိရင် communication ဘက်ကိုပိုလုပ်ရတဲ့သူတွေ၊ promotion plan တို့ဆိုတာကလည်း ကျွန်တော့် အတွေ့အကြုံအရ ကျွန်တော်တို့ ကိုင်ရခဲတယ်။ ဆိုတော့ အခုမေးထားတဲ့ မေးခွန်းက marketing plan ဆိုတာထက် communication plan လို့ကျွန်တော်ယူဆပါတယ်။
Communication plan ဆိုရင်တော့ ကျွန်တော်တို့ brief အရင်တောင်းတယ်။ Brief မှာသုံးပိုင်းပြန်ခွဲတယ်။
Customer အကြောင်းမေးတယ်။
Company အကြောင်းမေးတယ်။
Competitor/Market အကြောင်းမေးတယ်။
ကျွန်တော်တို့ brief ကိုသေသေချာချာနားလည်သွားရင် Market ကို analysis အရင်စလုပ်တယ်။ ဘာလို့ analysis အရင်စလုပ်ရလည်းဆို တစ်ချို့အချိန်တွေမှာ company က target ထားတဲ့ market နဲ့ တကယ်ဝယ်နေတဲ့ market နဲ့က မတူဘူး။ အဲ့တော့ ကျွန်တော်တို့က market analysis လုပ်ပြီးတော့မှ အဲ့ data တွေထွက်လာတယ်။ အဲ့ data နဲ့ ကျွန်တော်တို့ဆီက Strategy, Creative, Media Buying သမားတွေကိုခွဲပေးလိုက်တယ်။ အဲ့တော့ Strategy သမားက အဲ့ data တွေနဲ့ Market ကိုအရင်လေ့လာပြီးတော့ Company နဲ့ Customers တွေကို ဘယ်လိုချိတ်ပေးရမလဲဆိုတာကို အရင်လေ့လာတယ်။ Customer Behavior တွေပေါ့။ ဥပမာ - Customer တွေက ဘယ်အချိန်ဆို ကျွန်တော်တို့ client brand ရဲ့ communication channel တွေကို စသုံးတတ်လဲဆိုတာတွေပေါ့။ ပြီးရင် Brand အကြောင်းကို လေ့လာတယ်။ Brand analysis ပေါ့။ ပြီးရင်တော့ Competitors တွေအကြောင်းကို analysis လုပ်တယ်။ သူတို့ ဘယ်လိုမျိူး content တွေနဲ့ Market ကိုဖောက်နေသလဲပေါ။ Unique Position ပေါ့ အဲ့နေရာမှာကျွန်တော်တို့ဘဲရှိမယ် သူတို့မယူရသေးတဲ့နေရာကိုလိုက်ကြည့်ရတယ်။ ပြီးတော့ Brand analysis/ SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat) analysis ဆွဲတယ်။ အဲ့ထဲမှာ Brand ရဲ့ facts, insight တွေထည့်ပေးတယ်။ အဲ့တော့ customer နဲ့ brand အကြောင်းသိသွားတဲ့ အချိန်မှာ၊ key idea တစ်ခုထွက်လာတယ်။ အဲ့တော့မှ ထွက်လာတဲ့ key idea ကို creative team က creative strategy/ content pillar ဘယ်လိုချမလဲဆိုတာကို စလုပ်တယ်။ ပြီးရင် media buying team ကလည်း ခုနကချပေးလိုက်တဲ့ customer data တွေအရ ဥပမာ - ဘယ်အသက်ကနေဘယ်လောက်အထိ၊ geography, demography စတာတွေကို Facebook interest ထဲမှာထည့်လိုက်ပြီးတော့ potential market size ကိုဆွဲထုတ်လိုက်ပြီးတော့ အဖြစ်နိုင်ဆုံး market size/ priority အမြင့်ဆုံး market size ကို အရင်ဆုံး reach ရအောင်သွားတယ်။ ပြီတော့မှ ဒုတိယ၊ တတိယ priority ကိုသွားတယ်။ နောက် Creative Team ကနေ content idea တွေထုတ်လာပေးတဲ့အချိန်မှာ Media Buying Team က ဘယ် content ကို ဘယ်လောက်အထိ boost လုပ်မယ်ဆိုတာကို အကြမ်းဖျင်းရေးချလိုက်ပြီးတော့မှ အဲ့တာတွေ အကုန်လုံးကို ပေါင်းလိုက်ပြီးတော့မှ ကျွန်တော်တို့ client ကိုပြပါတယ်။ အဲ့တာက ကျွန်တော်တို့ဆွဲနေတဲ့ Marketing Proposal, marketing plan ပါ။

#marketing #digitalmarketing #digitalmarketer #newvideo #oppounity #market #marketingplan #myanmar #yangon #askalex #askalexmm