Cómo Calcular el Precio de tus Servicios 📈 💵

🔷ERROR #1 VALOR VS COSTE
Este es uno de los errores al poner precio a nuestros servicios. Para nosotros determinar el valor de un servicio piensas en el cliente y en el proyecto. Cuando tenemos esto evaluamos el valor, con una lista de todo lo que se va a aportar con el servicio y el valor que tiene, no el coste, el valor. Luego analizamos los costes que nos conllevan. Una vez tengamos el valor y el coste determinamos el precio final que va a ver el cliente.

🔷ERROR #2 EL RIESGO NO ES COMPARTIDO
Para saber cómo marcar precios de un producto hay que saber que hay un riesgo para el cliente y un riesgo para nosotros, y nunca debes asumir más riesgo que tu cliente, ni al revés. Debe ser un riesgo equiparado para que los costes compensen.

🔷ERROR #3 JUSTIFICAR DEMASIADO
¿Cómo marcar precios de un producto? Creemos que por poner un precio elevado debemos sentirnos en la necesidad de explicarnos en exceso, y no debemos.

🔷ERROR #4 PRESUPUESTO COMPLEJO
Yo resumo en una página la propuesta estratégica y el precio desglosado y claro, de tal manera que estén todas las fases detalladas y la necesidad de ponerle ese valor al servicio. Es importante para saber cómo calcular el precio de tus servicios ser transparentes con el presupuesto y sumarles los gastos internos que el cliente tiene que hacer para llevar a cabo la estrategia.

🔷ERROR #5 NO SER FIRME CON LA PROPUESTA
Es importante dejar todos los puntos claros a la hora de determinar la estrategia, tienes que contabilizar las etapas y las fases de un servicio. Cuando le desgloses al cliente los puntos por los que le vas a cobrar no debes permitir que crea que puede sacar adelante la estrategia omitiendo algunos para ahorrar dinero. Es el plan mínimo viable.

Ahora que ya te he enseñado cómo calcular el precio de tus servicios, cuáles son los errores y cómo solucionarlos para saber cómo cerrar propuestas en tu negocio de servicios. Es el momento de que pongas en práctica lo más pronto posible. Recuerda, no cobres por las horas de trabajo sino por el proyecto que estás creando como una solución para tus clientes.

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[aldoarellano]

No entiendo porque este video no tiene millones de visitas. Lo vale! Muchas gracias Vilma

[matias_braszka]

que crack que es vilma, siempre con su contenido gratuito que vale miles!!!

[phanorsamsung]

DESDE COLOMBIA Muchas Gracias por este aporte tan valioso, abrir una brecha en este camino de consultor a los servicios y productos que ofrezco en la empresa

[vane.experience]

No sabes como me ayudas me vuela la cabeza cada vez que veo un video tuyo. Gracias!!!

[victorperez]

Eres una Capa, y el Plus...bellísima, gracias por el aporte, lo valoro y te respecto por eso.

[rodrigohorcasitas]

Vilma, , , , padrísimo y muy completa la información que compartes. Te cuento que llevo más de 26 años cómo consultor de negocio y todo lo que planteas lo he vivido y llegado a las mismas conclusiones. Por lo que aprecio que los que quieran incursionar en la consultoría tendrán que tomar en cuenta todos estos consejos apropiados para no mal baratar dichos servicios. Hoy en día casi cualquiera se dice consultor, y ofrece Peanuts y a un valor casi regalado, precisamente por no contar con una metodología Integra y bien valorada para trabajar y que se le sume ese valor al Precio Servicio por Proyecto.
En particular me encanto la recomendación de llevar 3 propuestas, siempre es mejor para las objeciones que presente el cliente y la negociación. y por supuesto el contar con la ética profesional, sumada al hecho de ser transparente y saber decir NO; no me puedo comprometer con presupuestos que no sienta que valoren el trabajo, (No es mi cliente); y aceptarlo comentándoselo francamente de frente al cliente. Ya me suscribí a tu canal y próximamente te contacto par inscribirme a tu curso. Quede Fascinado con tu canal.

[danielmartinezrodriguez]

Junto con Marta Emerson, Vilma Nuñez son las únicas emprendedoras y mentoras que apartan valor incalculables más que la mayoría.

[sunsettech]

Graciaasss... En un proyecto a 1 año, pensaba ofrecer la fase de planeación como algo que una vez finalizado, se podría continuar con cualquier otro proveedor, pues la planeación estaba ya realizada, solo ese seguirla, lo veía como una demostración de capacidades y de palabra. Pero con tus palabras y consejos... Me interesa más ofrecerme como la persona indispensable para continuar con las siguientes fases después de la planeación... Muchas gracias!

[clarissaglez]

Woooww gracias por compartir, seguro las pondré en práctica. Saludos desde Tijuana, Mexico

[mariadelcarmenandrangomore]

excelente información, para no cometer errores al momento de establecer el precio de un servicio.

[carlosiniguezmx]

Gracias por toda la valiosa información estás PRECIOSA :)

[ricardonunez]

Gracias!!! Me encantó y me potenció tú video

[hansortiz]

Como consideras el factor competencia para integrar un precio final a un cliente? me parece que es mucho mas complejo de lo que mostras en el video.

[luciohancco]

Gracias por compartir tu conocimiento, una consulta como de debe calcular costo de servicio turístico como 3 años en adelante que las empresas mayorista del rubro piden al proveedor local, que debo considerar para costear?. Me dedico a transporte acuático turistico, gracias

[silinacae]

Gracias!!! Una duda, los clientes recurrentes serían los que tenemos con un abono mensual, por ejemplo? Otro video imperdible :)

[lizeth]

Yo manejo cuentas en redes sociales profesionalmente, pero siento que cobro muy poco y al decirles el precio no quieren pagarte bajo los costos y regatean eso más de paso que hacer ahí???

[diegosanchez]

hola vilma excelente video, sin embargo no se como cuantificar el valor que le genero al cliente

[NashaCm]

Es posible tener un cliente recurrente pero facturar por proyectos?

[Tuxedo]

Hola vilma gracias por tus videos quiero hacerte una consulta que plataforma para subir cursos y vender en Latinoamérica me recomiendas es que ví un video tuyo donde recomiendas varias pero todas como teachable o kajabi son con PayPal o stripe y stripe no te habilita en Latinoamérica a menos que tengas una empresa en USA o europa o algun pais afiliado a stripe acá en Latinoamérica es más que todo 2checkout y payU Latam y esas extensiones las tiene Shopify, y ultimamente están saliendo plugins en Shopify como courses para volver Shopify una plataforma de aprendizaje y montar tus cursos, tengo unos 8 cursos de belleza listos para ser explotados pero estoy estancado en las pasarelas de pago para Latinoamérica y Shopify es la única que me da esa solución que me recomiendas!! Por favor 😫🙏🙏💓