Как продать всё, что угодно и кому угодно? #бизнес #маркетинг #продажи

Для этого вам нужно понимать всего один принцип, который основан на нашей психологии.
Вот вспомните, когда вы продаёте какие-то свои продукты: товары или услуги, то вы всегда говорите о выгодах, которые получат люди, купив ваш продукт.

Вы это делаете, чтобы разжечь желание человека. И вы правильно делаете, но при этом вы упускаете одну небольшую, но крайне важную деталь.

Да, вы говорите о том, что человек получит, но вы никогда не говорите о том, чего человек может лишиться без вашего продукта.

А именно это и есть один из главных принципов нашей психологии, который звучит так:
Страх потери сильнее желания иметь.

Это значит, что если вы чего-то не получили, то для вас это не так страшно, если бы у вас что-то отняли.

И на этом принципе например построена вся индустрия страхования, которая никуда не денется. Потому что мы боимся лишиться чего-то гораздо больше, чем желаем что-то получить.